沒人看見你的好,你要懂得自己誇:掌握勇敢自我推銷的藝術
 
作者: 梅樂迪斯.芬曼 
出版社: 方智
出版日期: 2021/06
頁數: 288
ISBN-10: 9861756019
ISBN-13: 9789861756011
書城編號: 19971010
 

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商品簡介
 


◤如果不花點時間自誇,可能會對你的職涯造成傷害!◢

 

不懂得表現,可能讓你錯過大生意;

太過緊張或覺得自己沒資格,

也許會讓你錯過提升知名度的機會!

別再當暗自煎熬的「合格沉默者」,

★默默努力的你,該發聲了!★

用恰到好處的自誇,讓爽賺資源的冒牌貨下臺!

                                                                                                  

◎改變人生遊戲規則的:超‧強‧自‧誇‧術

 

有實力≠吸睛的能力

這世界獎勵大聲的人,而不是有能力卻沉默的人,

自誇是人生基本功,也是現代人生存必備的武器!

 

請記住,自誇其實就是陳述事實,

而本書提供的系統性方法,

讓你把事實陳述得更巧妙、更容易接受且印象深刻!

 

本書作者透過教「專業能力合格的沉默者」自誇,建立了蓬勃發展的職業。這些人明明是稱職的專業人士,卻對傳達自我價值給他人這件事相當掙扎。在本書中,作者分享了她在過去十年中開發的「超強自誇術」,使「吹牛」變得更容易。這些改變人生遊戲規則的新工具包括:

 

‧什麼話你不該說:刪除會為工作帶來壞影響的詞語,以更好的用字替代。

‧超能力文字:透過將個人品牌和聲音集中在關鍵形容詞上,讓別人記住自己。

‧列出自我統計數字:用量化的數字來炫耀你的工作成果,方便他人評估你的價值。

‧練習用簡單、具黏著度的方式解釋自己的工作:更容易贏得公眾和工作夥伴的尊重和認可。

‧定期自誇:每個月至少一次,在傳給主管或上司的電子郵件上自誇一番。

 

如果你準備好迎接更多工作機會、更好的職位、更多客戶,或是賺更多錢,本書正好提供你所需的工具。作者還會在書中抺去你對自我宣傳的焦慮,並賦予你捍衛自我的能力,讓你在事業和生活上取得更高的成就,並享受自己的成就。

 

【本書特色】

◎你不宣傳自己的工作成績,難道指望別人主動幫你宣傳?

這世界獎勵的永遠是聲音夠大的人,而不是那些合資格的人。

你要學會以夠大的聲量、恰當且適合自己的方式,

告訴別人你是誰、你想要什麼。

 

自豪/大聲點/運用策略

{超強自誇術‧3大支柱}

 

感激/自豪/呈現/吸睛

{有效自誇‧4大DNA}

 

★自我推銷是好事,說出事實就可以

你為什麼把「自我推銷」這件事說得像壞事?如果你不推銷你自己,誰會推銷你?

★自誇就是正義

你覺得你在吹牛,但你其實是在公正地表達自己。

★這個世界叫你別自誇,你反而更應該自誇

我們一輩子都努力試著擺脫這種束縛,但有些人從不這麼做。

★說出你的真心話

你得說出真心話,因為這麼做大概才會讓你發現你究竟在想什麼。如果你老是壓抑自己真正的看法,你就不再擁有它。

★你的聲音就是你的價值

公司雇用你,是因為你獨特的貢獻、觀點、洞察力和視角。大聲要求你想要的最高薪資,你需要傳達這份價值。看看你所有的成就,對它們提出所有權,說出你值得擁有的價碼。

名人推薦

【名人推薦】

黃大米(作家)、張瀞文(美國Give2Asia基金會主任)、丁菱娟(影響力學院創辦人)、歐馬克(馬克信箱主理人)、矽谷阿雅(矽谷AI租衣新創Taelor執行長)──強力推薦

 

◎在自媒體年代,每一個人都有權利為自己說話,維護個人品牌和形象,若保持緘默,就是自動交出話語權。

──丁菱娟(影響力學院創辦人/作家/新創及二代企業導師/資深公關人)

◎自我宣傳並不可恥,可恥的是那些沒料卻又大聲疾呼的人。讓有料的自己被看見,是一種責任。

──歐馬克(馬克信箱主理人)

 

一本從心理與務實、開會與推銷等不同場合,全視角切入,建立自信的好書。

與其說「讓我很不要臉地自誇一下」,不如說「請你看看我寫的文章,請分享出去,我很感激!」

不卑不亢,中階主管群、成長微網紅、小資上班族、新手創業家必讀!

──矽谷阿雅(矽谷AI租衣新創Taelor執行長/前臉書產品經理)

作者

梅樂迪斯‧芬曼(Meredith Fineman)

 

《未來十年微趨勢》共同作者。FinePoint公司創辦人,致力於教導個人(從CEO到年輕上班族)提升領導力與職場專業能力,並提供媒體內容與趨勢的諮詢。擁有超過15年的寫作經驗,經常為《哈佛商業評論》《富比世》《企業》《高速企業》《美麗佳人》等雜誌撰稿。

 

譯者簡介

 

甘鎮隴

 

畢業於加拿大西門菲沙大學,從事中翻英與英翻中工作多年。已出版英翻中譯作有70本,涵蓋愛情、奇幻、科幻、懸疑等不同類型,較為知名的包括《星際大戰》《魔獸世界》等系列。

目錄

好評推薦
〈前言〉大聲說出你的成就,因為你值得

【第一部】
超強自誇術的基礎

第一章令人聞之色變的「自誇」
明明很優秀,卻好像沒人看見
重新定義「自誇」:生存的必要手段
合格沉默者
◆誰是合格沉默者?
你必須為自己而戰
超強自誇術的三大支柱
◆超強自誇是什麼意思?
我會帶路,教你怎麼做

第二章自誇為什麼這麼困難?
自誇是你的工作,更是義務
這個世界獎勵大聲
◆辛蒂‧肯特:在細線上溜冰

第三章自誇三大支柱①:自豪
從別人嘴裡聽見,自己才會相信
你為什麼在這裡?
你做過什麼?
你的自我統計數字是什麼?
建構你的自誇之詞
言語的破壞力:什麼話你不該說

第四章自誇三大支柱②:大聲點
聆聽自己的聲音,大聲發言
◆露絲‧安‧哈尼希:永遠提高你的嗓門
有話直說的重要性
◆辛蒂‧加洛普的自誇分析:像男人那樣吹牛
自誇需要的積木
◆克蕾兒‧薩菲茲:最強烈的感受是感激
◆艾瑪‧格雷的自誇分析:堅守你的陣地
順序很重要
分享和脆弱
把「定期自誇」變成習慣

第五章自誇三大支柱③:運用策略
有效自誇:先說出努力的目標
你想要什麼?
你為什麼想要它?
你覺得你會怎樣得到它?
你希望你以什麼聞名?
考慮你的受眾
你向誰自誇?為誰自誇?

【第二部】
宣傳自己

第六章履歷表、自傳、大頭貼照、個人網站
專屬於你的超強自誇空間
清楚列出你的工作經歷
強化自傳
大頭貼照
你的個人網站

第七章開場白
選用合適的開場白
第一印象很重要
謹慎用字
開場白的機制
別搞即興發揮

第八章推銷
成為自己的頂尖推銷員
說出你的故事
成功的推銷案例
接收訊息的人是誰?
推銷的首要環節:為什麼(和受眾的關聯)
◆法蘭‧豪瑟的自誇分析:傳達你的獨特價值
怎樣才是良好的推銷?
◆魯維‧阿加伊的自誇分析:如何向重要人物進行推銷
拓展並維持你的人際關係

第九章薪資談判
每個人都需要更願意談錢
搞清楚錢掌握在誰手上
延遲答覆
使用具體的數字
請記住這是個商務決策
自信的態度

第十章公眾演說
上了講臺,機會大增
◆蘇珊‧坎恩的自誇分析:進入公眾演說這個領域
我該如何歸類你?
「我想獲得邀約。」
成功演說的相關技巧
◆大衛‧魯賓斯坦的自誇分析:如何說服人們
分享舞臺
究極舞臺:上電視
什麼時候不該自誇?

第十一章 線上自誇
社群媒體
持續在網路上介紹自己

【第三部】
成為專業人士

第十二章 面對你的自誇恐懼
害怕其他人會怎麼想、怎麼說
你的掌控權其實比你想像的更大
你的夢魘問題是什麼?
恐懼很正常
異議其實是力量的象徵
感受批評
恐懼是真實的
◆露絲‧安‧哈尼希:其他人的意見關你屁事
 
第十三章 如何處理「拋頭露面」的後果?
練習接受讚美與抨擊
◆伊麗莎白‧普蘭克:「不可以」是通往「可以」的門
他人的恐懼和不安浮出水面
別餵食網路酸民
身為公眾人物並不表示你欠誰
用什麼方式、在什麼時候認真看待批評?
「完美」很無聊
自誇的災難
來慶祝吧
◆金柏莉‧德魯:把「為自己慶祝」當成習慣

第十四章 如何協助他人有效自誇?
提高自己的聲量,也讓別人被聽見
舞臺上的空間大得很
◆基亞‧布朗:去尋找一些人生經驗不同於你的人
◆金柏莉‧德魯的自誇分析:用你的聲音來提升他人的知名度
如何為同事和同輩自誇?
◆潔西卡‧班尼特的自誇分析:找個「自誇潑婦」
自誇會引來自誇
◆佩特‧米切爾:首先要做的,是相信女性的發言有重要性

第十五章 請其他人為你自誇
讓別人覺得「推銷你」易如反掌
尋求支持
◆克麗歐‧金的自誇分析:能見度至關重要
自誇讓你被看見,也帶來無限機會

〈尾聲〉你未來的自誇之路

序/導讀

【作者序】

◎宣傳你自己

很久以前,我把FinePoint當成公關行銷公司經營,把自己視為一般的公關,我意識到公關行銷最適合讓人們在討論自身成就時覺得愉快。我發現公關的活動,也就是我每天在做的事(例如包裝、推銷、建構故事、爭取能見度……),如果是為你自己而做,就能帶來很大的價值。我開始自問,為什麼沒有人使用這些技能來幫助人們,而本書的「超強自誇術」就此誕生。

只要參考公關的指南和技能,你就能把自己包裝得閃閃發亮,也因此減少自誇會帶來的壓力和焦慮。這能讓你看得更遠,並考慮如何說出更龐大的故事。這會給你自信,而不會覺得缺乏隱私。這就像擁有某種「第二自我」(alter ego),一個你「投射出來的自我」,你完全能掌控,而且能用於你的自我宣傳。

很多人不知道公關是做什麼的,甚至取笑這種工作。一般人對公關行銷人員最常見的誤解,就是認為這些人是庸俗的笨女人。這種認知大錯特錯,而且非常令人洩氣。公關的工作是判斷如何包裝一個故事,而且如何訴說,好讓人們注意。他們只是建構一個很棒的故事,讓你獲得注意力。這種工作應該會讓人佩服才對吧?

你必須為自己做的是,判斷你要如何包裝你的故事、你的成就、你的優點,然後怎樣引起人們的注意。做你自己的公關行銷人員,意思就是你必須使用多層面的方法,考慮到各種脈絡和觀眾,並說出會吸引他們的真實故事。你要做的,是運用各種武器來宣傳你自己。

就算你不打算為自己做公關行銷(雇用優秀的公關絕對值那個錢!),也請務必明白這份工作的複雜度。你如果學會公關的思維,在自誇時就能提升溝通能力。我會幫助你改善你的公關行銷心態,好讓你懂得如何巧妙地把自誇融入你的公關行銷過程。

◎別害怕爭取人們的注意力

你首先該學習的公關技能,是別害怕尋求注意力和肯定。這就是公關行銷人員的優點:作風直接、有能力切入重點,並達成客戶想要的目標。這份工作必須經常拋頭露面,這也是自誇最讓人害怕的部分。只要克服「拋頭露面」的恐懼,提出請求,並推銷自己,你就打贏了一半的仗。你必須重複練習。有時候你會表現得很差勁,正如我以前那樣,但這都是過程的一部分。

知名度可能讓你覺得愉快,也可能讓你難受,甚至可能在一天當中就有多次變化。你必須懂得如何駕馭這些感受,利用它們來獲得成功。公關行銷技能就是超強自誇術的實證。我每次成功地用審慎、精確而且易懂的方式說出一個故事,就能獲得成功。

以下是一個失敗案例,因為我當時沒把故事說得正確又精確。我剛成立FinePoint的時候,是做數位策略的工作。在二○一○年,尤其在華盛頓特區,「數位策略師」對我的潛在客戶來說沒多大意義。出於我個人的偏見,我有很多年一直避免使用「公關」這個字眼。但問題是,我其實就是個公關。我把自己描述成「數位公關」之後,人們就開始雇用我。我當時其實沒弄懂自己究竟在做什麼工作,也沒使用適當的行話。我試著找到屬於自己的詞彙來描述這份工作,就算它其實就是公關行銷。但我其實不需要多此一舉。

在接下來的章節裡,我們會探討自我宣傳的環節:開場白、推銷、公眾演說、人脈,而且懂得什麼時候別自誇。請把我當成你的自我宣傳夥伴。

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