會賺錢的人,說話永遠二選一:年收破億的20個致富語法
 
作者: 金川顯教 
書城編號: 19971012

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出版社: 如何
出版日期: 2021/06/01
頁數: 192頁
ISBN: 9789861365855

商品簡介


★「漏財」語法,讓你錯失商機、得罪客戶;「致富」語法,讓你業績倍增、左右逢源!

★現學現賣20個致富語法,把話說對了,錢就來了!

★財經暢銷作家 王志鈞|作家、《你Ker這樣說》Podcast主持人 尼可|斜槓教練 洪雪珍|小金魚的人生實驗室 蕭景宇致富推薦

 

賺不了錢,是因為你不會說話!

會賺錢的人,都有「共通的說話方式」。

 

讓對方「想要說話」的語法,讓對方「想要考慮」的語法,

讓對方「想要行動」的語法,讓對方「想要購買」的語法。

 

這些語法的共同特徵,就是能夠驅動人、驅動工作、驅動組織、驅動金錢,還能讓人無形中感受到你的熱忱及堅持,且不會讓人覺得不快。

以「致富語法」說話,對方不會說「NO」。

如果能模仿此一特質,任何人都有賺大錢的可能性。

 

以下「漏財」語法,你中了幾個?

□要提供檔案時,詢問對方「需要電子檔還是紙本?」

□主管詢問工作進度,你回答:「幾乎快要完成了。」

□使用的說話方式是「5W1H」。

□推銷物品時,說「這是我最推薦的○○。」「這款賣得非常好。」

□為了增加潛在客戶,你提案「要不要在臉書刊登廣告?」

□公司要辦聚餐,你詢問主管:「您有什麼東西不吃嗎?」

□接受客戶的委託時,向客戶表示:「包在我身上!」

□開會的結論是「那麼有關A案,就讓我們再研究看看。」

 

翻開本書對應頁數,就知道你到底哪裡說錯了!

作者

金川顯教

 

認證會計師,創業顧問。

就讀立命館大學期間即取得會計師執照,畢業後歷任國際性勤業會計事務、東證一部上市企業的新創公司、學校法人等各種業別的會計監督及內部統籌監察等業務。

在生活無虞之後,於2013年獨立,協助指導涵蓋不動產、保險公司、廣告公司、教育事業等營運,同時支援300多家公司創業、培育出300多位「賺錢的老闆」。

著有《最強CAPD法則:14天行動計畫,徹底改變工作效率》《聰明人都實踐的輸出力法則:用1%投入做到99.9%產出,徹底翻轉工作與人生》等書。

 

譯者簡介

 

張佳雯

 

輔大日文系畢業,曾任職於雜誌社、出版社、日商科技公司,目前為專職翻譯暨口譯。

譯有《英文單字語源圖鑑系列》《真實尺寸的古生物圖鑑系列》《考試要靠爆發力!最強七天衝刺讀書法》《適合你的,世界上唯一的學習法》等多本書籍。

目錄

【目次】

【前言】會賺錢的人用「二選一」語法,讓對方絕對無法說「NO」

會賺錢的人「只準備兩個選項」讓對方心甘情願回答「YES!」

讓對方更好回話的秘訣——會賺錢的人的「二選一提問」

從今天開始,讓任何人都會認真聽你的話

 

【第1章】會賺錢的人,基本上從「結論」開始說

會賺錢的人,懂得「用數字說話」

「明天下午三點」「問題點有兩個」⋯⋯數字能「正確、強烈」地傳達訊息

營業額提高兩倍的語法

沒有數字的「商業對談」,就只是閒話家常

 

會賺錢的人,「從結論開始說」

「從結論開始,以結論結束」是提高說服力的秘訣

不要「起承轉合」,而是「合合合合」——結論並列的衝擊性

 

會賺錢的人的「2W1H」語法,不浪費時間

會賺錢的人「只傳達生意上最重要的資訊」

在商業上,不需要「其他3W」的理由

最後用「How」來驅動!

以「2W1H」思考工作優先順位

一加一不等於二,而是等於「十」的方法

 

會賺錢的人不「說服」,而是獲得「認同」

人不會認同「意見」,而是認同「事實+意見」

「競爭對手的成功案例」更有說服力

一百萬的「鈔票」比「數字」更有真實感

 

【第2章】「對方的得利之處」「體貼」「堅持」⋯⋯會賺錢的人一定會這麼說

會賺錢的人,會說出「對方的得利之處」

「信任度的差異」來自「一句話的差異」

讓對方驚覺「原來這是好處」的威力

優秀的上司會將屬下的「壞處」變成「好處」

 

會賺錢的人,會貼心的「多說一句」

「我學到很多!」——道謝時多說「一句話」

機靈的人,是能「理所當然多說一句」的人

對方有任何改變,一定要說「一句話」

「要不要開始準備了呢?」——主動出擊的一句話

「電車時間」「天氣」「飲食喜好」——體貼的意外關鍵

「部長,您吃炸的嗎?」也是非常棒的體貼

 

會賺錢的人,會找到「對方的堅持」

「你穿的鞋子都很有型呢」——稱讚「對方的堅持」

被讚美後「坦率的喜悅」是賺錢的秘訣

「速度」「數量」「品質」——創造形象的秘訣

立即發現「自己的堅持」+傳達方式

 

會賺錢的人,「用數字展現」熱情

「數字的能量」能馬上傳遞熱情!

不是「絕對要提高營業額!」而是「要挑戰營業額增加十萬!」

讓VIP認為「跟你見一面比較好」

熱情「展示二十次」也能讓對方改觀

 

【第3章】會議是賺錢還是浪費時間,差異在於「人數」跟「時間」

會賺錢的人,不會召開「六人以上的會議」

會議超過六人以上,就會分成「講者」和「聽眾」

「好的聚餐」「好的會議」的共同點

課長和主任——「職位相差一階」是會議的秘訣

 

會賺錢的人,「一場會議.一個主題」

會賺錢的公司為什麼「定期會議很少」

「一場會議.一個主題」,馬上就有結論

「會議的人力成本,一小時多少錢?」——會賺錢的人會意識到成本

行程表不要以「一小時」,而是改以「三十分鐘」為單位

讓參與者覺得這是一場「好會議」的結尾方式

 

【第4章】用「會賺錢的語法」提升自我

會賺錢的人,懂得巧妙使用「主詞」

「我是」「我要」——以自己為「主詞」的語法

「刻意隱藏主詞」效果也很大

「平凡一般論」+「主詞」就是「很棒的意見」

令人刮目相看的語法——以「個人角度」說話

 

會賺錢的人,懂得掌握現場的「氛圍」

「從現在開始是重點」——用一句話提高注意力

用「現在開始講的部分請做筆記」激發注意力

「請在三天內完成」提高行動力

 

會賺錢的人,用「切中人心的語法」加深印象

「美國優先!」——川普總統說話切中人心的理由

「簡短」「好記」「有力」——切中人心的三要素

「進攻是唯一的防守」——改變人生的語法

「硬梆梆!」「咕嚕咕嚕!」——善用狀態詞的力量

 

會賺錢的人,準備「兩種」自我介紹

會議中「一分鐘自我介紹」,宴會時「兩分鐘自我介紹」

會議中談論「自己擅長的領域」

派對上說「自己擅長的領域+自我魅力」

 

【第5章】工作上的「閒聊」,會製造意想不到的差異

會賺錢的人,「聊天」也能賺錢

「會賺錢的聊天」跟「普通聊天」的內容完全不一樣

「有錢人有興趣的話題」能賺錢!

找到與對方「意外的共同點」——聊天的目的

 

會賺錢的人,把「書籍」當作致富工具

電車中看書的人愈少,書就愈能成為一種「武器」

以「是否為富人喜歡的主題」的角度看書

最佳問題:「請介紹對工作有幫助的書!」

對方推薦的書,「在對方面前用手機直接購買」

 

會賺錢的人,對「美食」總是興致高昂

「美食達人」也是出色的技能

「三次聚餐」可以獲取「三個月的情報」

為什麼「美食情報」收集愈多,愈能提高能力?

 

會賺錢的人重視「笑臉」,也重視「笑聲」

不會賺錢的人,「皮笑肉不笑」

「高八度音」可以改變氣氛

 

會賺錢的人,更敢「聊失敗」

失敗是「成功之母」的故事

「失敗比別人多一倍,所以也比別人強一倍」的說服力

會賺錢的人,會從失敗中「找話題」

「從人生負面經驗學到的事」是有利的

 

參考書籍

金川顯教 作者作品表

一個人,更能活出自己的夢想人生

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會賺錢的人,說話永遠二選一:年收破億的20個致富語法

你22歲前 就該懂 有錢人的逆思考:跟著常規走只會受困「平庸鳥籠」! 人生幾個關鍵點,你得和別人想法不一樣

聰明人都實踐的輸出力法則:用0.1% 投入做到99.9%產出,徹底翻轉工作與人生

最強CAPD法則:14天行動計畫,徹底改變工作效率

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