Coupons gewinnen als Instrument der Verkaufsforderung im deutschen Einzelhandel kontinuierlich an Bedeutung. Dabei eignen sich Coupons v.a. zur kurzfristigen Steigerung des Absatzes. Die langfristigen Folgen des Coupon-Einsatzes sind bisher hingegen weitestgehend unklar. Thomas Kaiser untersucht daher die langfristige Absatzwirkung von Couponpromotions, um festzustellen, welche langfristigen Effekte der Coupon-Einsatz bewirkt und inwieweit konsumentenspezifische Eigenschaften der Couponeinloser diese Wirkungsbeziehung beeinflussen konnen. Der Autor entwickelt ein panelokonometrisches Absatzreaktionsmodell, welches anhand realer Transaktionsdaten aus dem Loyalitatsprogramm eines Handelsunternehmens empirisch untersucht wird, um darauf aufbauend neue Erkenntnisse uber Coupons und deren Wirkungsdeterminanten fur die Promotion Forschung und -praxis zu gewinnen.
