作者

戴國良

現職
世新大學傳播管理研究所專任副教授暨管理學院兼任副教授
企業界經營管理諮詢顧問

學歷
國立臺灣大學商學研究所企管博士
國立臺灣大學商學研究所企管碩士
國立政治大學企管學士

國家考試
民國74年高考企管人員及格
民國71年普考財務行政人員及格

經歷
曾任職民間「策略規劃」及「行銷企劃」部門副總經理、策略長、首席顧問等16年實務資歷

著作
超圖解企業管理成功實務個案集
超圖解行銷個案集：成功實戰個案分析
圖解流通業經營學
圖解管理學
圖解行銷學
圖解領導學
圖解組織行為學
圖解企業管理（MBA學）
圖解顧客關係管理
圖解定價管理
圖解財務管理
圖解策略管理
圖解人力資源管理
圖解企劃案撰寫
圖解產品學：管理力與經營力
圖解式成功撰寫行銷企劃案
經營策略企劃案撰寫：理論與實務
企劃案撰寫實務：理論與案例
廣告學：策略、經營與實例
一看就懂管理學：全方位精華理論與實務知識
整合行銷傳播：全方位理論架構與本土實務個案
行銷企劃管理：理論與實務
行銷學：精華理論與本土案例
行銷管理實務個案分析
品牌行銷與管理
觀光行銷學
數位行銷
定價管理
產品管理
企業管理實務個案分析
國際企業管理：實務個案分析
顧客關係管理：精華理論與實務案例
企業管理：實務個案分析
策略管理：實務個案分析
促銷管理：實戰與本土案例
流通管理概論：精華理論與本土案例

目錄

作者序言

第一章 數位行銷概論
1-1 數位行銷的定義、架構體系及其與傳統行銷之差異
1-2 臺灣數位行銷的最新六項趨勢報告
1-3 數位行銷的最新十三大趨勢
1-4 常見的十三種數位行銷方法
1-5 如何選擇數位廣告代理商的四要點
1-6 數位行銷與傳統行銷的比較分析
1-7 數位行銷可帶來哪些數據分析
1-8 網路（數位）廣告基本術語（請參閱第7章詳述）
1-9 數位行銷的十種招術

第二章 網路行銷綜述
2-1 網路平臺、網路行銷的意義及目標
2-2 網路發展對行銷的影響
2-3 網路如何影響消費者的行為
2-4 網路流量定義及GA 分析
2-5 360 度全方位整合行銷傳播
2-6 從AIDMA 進展到網路時代的AISAS
2-7 網路行銷時代必須學習的七大知識及工具
2-8 SEO 是什麼？為何要SEO 優化？

第三章 社群行銷概述
3-1 社群的定義及社群平臺比較分析
3-2 社群行銷的定義及優點
3-3 傳統行銷與社群行銷的區別
3-4 社群行銷的優勢及五大要點
3-5 某餐飲店的社群行銷術
3-6 社群經營的要點、圈粉及工作角色分配
3-7 企業的社群行銷專題概述
3-8 各社群平臺的使用度及優劣分析
3-9 小型企業利用社群網站行銷的八項錯誤
3-10 社群行銷的企劃案例

第四章 臉書行銷綜述
4-1 何謂臉書？臉書粉專已成為行銷一環
4-2 建立粉絲專頁的必備資料、使用工具及製作步驟
4-3 企業的臉書粉絲團經營要訣
4-4 臉書行銷的功能及效益評估
4-5 臉書廣告常見的失敗原因
4-6 臉書發文的設計策略、操作粉絲互動及提高銷售轉換率
4-7 紮穩六個基本功：避免經營FB 粉絲團徒勞無功
4-8 十種增加FB 貼文觸及率的方法
4-9 FB 臉書廣告投放失敗的六大原因
4-10 臉書廣告無效的五個原因
4-11 造成FB 廣告成效不佳的九大原因
4-12 臉書廣告的格式與版位
4-13 如何使用臉書廣告的受眾洞察報告
4-14 網路直播的優勢、直播平臺及步驟
4-15 臉書行銷與經營案例

第五章 IG行銷綜述
5-1 IG 的意義及統計數據
5-2 IG 的發布方式、商業應用原因及Hashtag
5-3 IG 快速增加粉絲的二大心法
5-4 IG 的企業行銷案例
5-5 IG 的限時動態
5-6 IG 的社群特性
5-7 發布IG 貼文時，不能做的六件事
5-8 如何經營IG 的十八個重點
5-9 打造IG 廣告的密技
5-10 個別網紅經營IG 的四大心法
5-11 IG 的洞察報告
5-12 其他相關IG 的事項
5-13 如何建立IG 的限時動態廣告
5-14 個人如何經營IG 的三步驟
5-15 IG 行銷的五大要點
5-16 IG 經營企劃代理商的三大功能（主題標籤）呈現

第六章 網紅經濟與KOL行銷
6-1 網紅的定義、為何出現及背後的大眾心理
6-2 網紅的類別、如何走紅及網紅產業鏈
6-3 KOL 是什麼、為何要做KOL 行銷、KOL 的平臺及如何挑選KOL
6-4 網紅行銷的注意事項及網紅行銷企劃的九大步驟
6-5 選擇合作網紅的十個準則
6-6 網紅行銷的簡易三步驟及網紅行銷的四種社群平臺比較分析
6-7 網紅生態的最新調查分析報告
6-8 國內最具影響力排名的網紅
6-9 國內外網紅行銷案例
6-10 網紅經紀公司的能力與專業功能
6-11 網紅合作合約的內容
6-12 網紅行銷的最新趨勢I
6-13 網紅行銷的最新趨勢II
6-14 恆隆行：找網紅開團購的四大心法
6-15 網紅經紀公司的提案大綱
6-16 何謂KOC 行銷？ KOL 與KOC 之比較
6-17 網紅行銷方程式＝ KOL × KOC ＝大加小的組合
6-18 KOC 行銷的實務步驟
6-19 網紅行銷重要的三個原因
6-20 企業該如何找到最適合、最佳的網紅
6-21 挑選KOL 的質與量指標
6-22 KOL 行銷的優勢效益

第七章 部落格概述
7-1 國內網路廣告的市場概析
7-2 網路廣告的種類
7-3 網路廣告的專有名詞及計價方法
7-4 網路廣告的預算投入及投入媒體
7-5 傳統廣告與數位廣告花費的比例
7-6 Google 網路廣告的二種類型
7-7 Google 廣告費用的公式
7-8 網路廣告成效不理想的九個原因及解決方法
7-9 網路廣告成效的五大指標
7-10 客戶端投放數位廣告前，必先做的六項功課
7-11 訪問實務界人士，有關數位廣告的現況
7-12 數位廣告的效益（萊雅髮品行銷實例）

第八章 網路廣告綜述
8-1 部落格的意義、特性及企業為何要設立部落格
8-2 部落客行銷的意義、合作效益及行銷成功的五大重點
8-3 七個高人氣的免費部落格架站平臺
8-4 痞客邦部落格排行榜
8-5 成功部落客的關鍵點及成為人氣部落客的方法
8-6 部落格行銷概述

第九章 關鍵字概述
9-1 關鍵字廣告的意義、功能及特性
9-2 關鍵字廣告成長的原因及其行銷運用原則

第十章 其他專題
10-1 新竹巨城購物中心：百貨業最強社群的四大經營心法
10-2 App 概述
10-3 「抖音」社群媒體概述
10-4 Dcard：打造最懂400 萬年輕人的社群媒體
10-5 二大便利商店經營LINE 群組，深耕熟客圈
10-6 手機LINE 內容、功能、廣告類型與收費模式
10-7 線上訂閱制度成功，達成網紅、粉絲、平臺三贏模式
10-8 聽經濟Podcast 大調查結果分析

第十一章 總結語──拉高格局！全方位徹底做好行銷4P/1S/1B/2C的八項組合工作

序／導讀

序

數位行銷日趨重要

「數位行銷」(Digital Marketing) 是最近十年來，逐漸顯著崛起的新型態行銷工具。尤其在行銷實敄界中，它已經占有最主流的地位；通常在廠商推動360度全方位整合行銷傳播中，它已被納為必要的一個新興媒體工具及行銷預算分配內；尤其，分配的占比已從最早期的只占一成，到現在已占了四成到五成之多，幾與傳統媒體廣告總量並駕齊驅，甚或超越了。

數位行銷崛起原因

「數位行銷」的興起，我覺得有二個重要因素；第一個是現在行銷市場的主流消費者，大都是20~45歲的年輕消費群，同時也是最有力且消費頻率最高者。而這些年輕與壯年消費族群最常接觸與使用的媒體，並不是電視、報紙、雜誌或廣播等傳統媒體，反而是智慧型手機、筆記型電腦、平板電腦、桌上型電腦、4G/5G等嶄新的數位科技產品與媒體。

第二個是年輕消費者在手機及電腦使用內容上，近幾年來也有很快速的創新與突破；例如各種LINE（即時通話）、社群網站、APP、內容網站、購物網站、專業網站、搜尋網站……等多元化、多功能內容崛起，受到年輕消費者的歡迎及使用，並成為他們日常生活與工作中不可缺的媒介。尤其，近十年，4G、5G智慧型手機的高速普及及科技突破，使手機上網、手機APP、手機購物、手機電視、手機搜尋、手機遊戲等行動媒體快速崛起。

傳統行銷＋數位行銷並重

今日的「數位行銷」不僅是今天數位科技時代及企業數位轉型時代的必然反映，也是因為數位行銷打破了傳統行銷的侷限性，並補足了傳統行銷所缺乏的精準行銷、互動行動、行動行銷、即時行銷及較低成本花費行銷等諸多功能與效益。因此，未來的行銷主軸模式，必然是「傳統行銷」＋「數位行銷」並用、並重的時代來臨。

徹底把行銷4P/1S/1B/2C做好，做強

雖然如前述，數位行銷雖然很重要，但它畢竟也不是萬能的，它在整體行銷致勝上，也只扮演了一個角色而已，甚至是錦上添花的角色。市場上，要把產品賣得好，要把業績做出來，也不是靠數位行銷單一項工作而已，而是要把整個行銷內涵都做好，即是要把行銷的「根本」做好，這個「行銷根本」就是做好行銷4P/1S/1B/2C，如下：

4P: product（做好產品力）
price（做好定價力）
place（做好通路力）
promotion（做好推廣力）
1S: Service（做好服務力）
1B: Brand（做好品牌力）
2C: CSR（做好企業社會責任）
CRM（做好顧客關係管理）

本書四大特色

本書有四大特色：
(一)超圖解，易於閱讀
本書在撰寫上，都是每一個段落就附上一張圖示，方便各位讀者易於閱讀，快速一目了然及掌握重點，提高學習效果。

(二)架構完整，內容豐富
本書計有11個章節，內容包含了：數位行銷、網路行銷、社群行銷（FB/IG行銷）、網紅行銷、網路廣告市分析、網路廣告計價方式、APP、LINE……等，可謂架構完整、內容豐富。

(三)理論少，實務多
本書很少有理論，都是談實務內容居多，也對各位讀者有所助益。

(四)最新資料
本書儘可能搜集近幾年數位行銷最新的資料，未來也將定期加以更新。

結語

本書能夠順利出版，感謝五南、書泉出版公司主編們的協助，以及各位老師、各位同學及各位上班族朋友們的鼓勵及需求，加上作者我本人不斷的努力，才使本書得以完成；希望本書確實為各位老師教學上及各位讀者閱讀上，帶來些許助益。

最後，祝福各位老師、各位讀者們，在人生旅程上，都能夠有一個：美好的、成長的、快樂的、驚喜的、健康的、平安的、成功的、順利的人生旅途，在您們每一分鐘的時光中！

作者
戴國良
於臺北