10大商業模式×30家亞洲代表性企業
全面解析亞洲在全球化競爭時代的制勝關鍵
全球晶圓代工龍頭台積電從單純代工到客製化製程，把代工做到極致；
韓國科技大廠三星電子垂直整合上下游，靠規模與速度甩開競爭對手；
後起手機新秀小米讓用戶親身參與產品開發，透過口碑擴散迅速漲粉。
亞洲崛起已是現在進行式，了解這些關鍵國家的發展策略，
才能從趨勢中掌握先機，做好準備正面迎向未來的挑戰！

現在是亞洲的時代，這句話流傳已久。目前亞洲國家的GDP占全球的3成以上。亞洲經濟成長的背後，是一套不同於日美歐、獨具亞洲企業特色的商業模式。儘管很多人以為亞洲企業是靠廉價勞力和模仿才崛起的，但實際上亞洲企業是在和先進國企業的競爭與協調中，憑自己的摸索發展出一套商業模式的。如果不是這樣，不可能實現這麼長期的成長。
亞洲獨特的商業模式不僅契合時代的需求也符合新興國家的政策，並進化成與歐美截然不同的獨特型態。例如半導體晶圓代工最初始於純粹的勞力代工，但後來這個模式成功升級為替半導體設計公司客製、生產的高附加價值產業。晶圓代工現已成為半導體業界新的全球經營標準，就連美國的英特爾也開始跟進。
本書將一舉介紹台積電、鴻海、三星、小米、卜蜂集團、淡馬錫等亞洲30家代表性企業的商業模式，透過各企業具體的商業手法講解該模式的特性，並簡單介紹產生這種模型的背景。相信各位讀者在綜覽各模式後便能體會出每種模型的長處和短處，不僅能對亞洲經濟有更深入的了解，也能作為從商時的參考。

★亞洲的強大企業如今已在消費財等許多領域排名世界前幾名，發展出足以左右全球經濟 和商業的規模與影響力。本書將帶讀者一覽亞洲企業多樣化的商業模式內容和背景，並加以說明。

★作者為日本經濟新聞社記者，曾派駐香港、台北、曼谷，熟悉亞洲的政治經濟情勢，以及企業的經營動向。此外，作者還長年為日經新聞的英文媒體NIKKEI Asia和中文媒體日經中文網撰寫文章。

★本書將超越國境，為各位解說不同於歐美知名企業、一般人很容易忽略的亞洲企業的實際面貌與其商業模式。可以藉此了解亞洲頂尖企業的戰略強項與弱點。是與亞洲市場關係深厚的商業人士必讀之書。

★強力推薦給與中國、香港、韓國、台灣、東南亞各國，以及印度等與亞洲市場有所往來的所有在從事消費財和資本財之製造、販賣、流通相關業務的企業界人士。

作者

村山宏（Murayama Hiroshi）

日本經濟新聞編輯委員。
1986～1987年，前往上海復旦大學法學系留學；1989年，自早稻田大學法學系畢業，進入日本經濟新聞社。歷任香港分局記者、台北分局長、亞洲編輯總局編輯部長兼編輯委員（駐曼谷）之後，擔任現職。此外，亦長年在日經的英文媒體NIKKEI Asia以及中文媒體的日經中文網上執筆。
主要著作有《中國　人口減少的真實》（Nikkei Premiere ，2020年）、《不一樣的報導 中國：繁榮的背後》（Nikkei Business People Bunko，2002年）、《從中國「內地」出發》（1999年，日本經濟新聞社）〈以上書名均為暫譯〉。

目錄

前言

序章 亞洲企業的實力
第1章 代工生產──改變電子產業遊戲規則的公司
1 晶圓代工＝台灣積體電路製造（TSMC，台灣）
2 EMS＝鴻海精密工業（Foxconn，台灣）
3 ODM＝廣達電腦（Quanta，台灣）

第2章 亞洲的無廠科技公司──進化的上游企業和下游企業
1 品牌＝宏?（Acer，台灣）
2 重視行銷＝小米（Xiaomi，中國）
3 半導體設計＝聯發科技（MediaTek，台灣）

第3章 垂直整合──產生綜效的自前主義的復甦
1 死守垂直整合＝三星電子（韓國）
2 供應鏈型垂直整合＝比亞迪（BYD，中國）
3 垂直整合與水平分工的收斂＝TCL科技集團（中國）

第4章 毛澤東思想（從農村包圍城市）──新興國家市場的勝利者就是世界的勝利者
1 開拓農村市場的先驅者＝華為科技（Huawei，中國）
2 子品牌＝OPPO廣東移動通信（OPPO，中國）
3 伊斯蘭金融＝馬來亞伊斯蘭銀行（馬來西亞）

第5章 目標是底層還是頂層──不同所得階層的市場
1 低所得市場行銷的難處＝塔塔汽車（印度）
2 微型金融＝孟加拉鄉村銀行（孟加拉）
3 富裕階層的生意＝香格里拉酒店（馬來西亞、香港）

第6章 時光機經營──橋接先進國家和新興國家
1 跟隨者商法＝卜蜂集團（泰國）
2 所得階層結構變化的風險＝現代汽車集團（韓國）
3 從亞洲反登陸＝佐丹奴（香港）

第7章 大躍進（leapfrog）──新興國家企業反超先進國家企業
1 外包＝印孚瑟斯（印度）
2 行動支付＝支付寶（螞蟻集團，中國）
3 通訊軟體＝NAVER（主導LINE的開發，韓國）

第8章 勝者全拿──壟斷才是競爭力的泉源
1 壟斷企業＝現代汽車集團（韓國）
2 分割再集約＝中國中車（中國）
3 超級App＝騰訊控股（Tencent，中國）

第9章 國家資本主義──政府與民間的結合
1 政府持股的投資公司＝淡馬錫（新加坡）
2 優良事業部門民營化＝京滬高速鐵路（北京上海高速鐵路，中國）
3 產業育成基金＝國家集成電路產業投資基金（中國）
第10章 不斷的M&A──經常性的事業重組
1 改變的核心事業＝力寶集團（印尼）
2 多角化經營＝生力集團（菲律賓）
3 現金流經營＝長江集團（香港）

謝詞

參考文獻

序／導讀

前言

現在是亞洲的時代，這句話流傳已久。目前亞洲國家的國內生產毛額（GDP）占全球的3成以上。亞洲經濟成長的背後，是一套不同於日美歐、獨具亞洲企業特色的商業模式。如今我們發現，日本企業已然連連敗給亞洲企業。日本習慣用歐美流的視角來觀察產業，結果遺漏了正在亞洲發生的變化。日本的商業模式一直都在追逐歐美的腳步。媒體上極少報導亞洲的商業資訊，以及亞洲企業的實力。身為一名新聞記者，筆者長期都對這種資訊的偏差感到遺憾。要讓日本企業在亞洲再顯榮光，就絕對不能不認識亞洲的商業模式。
筆者常把日本的國際新聞戲稱為「遣唐使新聞業」。因為日本人對其他國家的關注自遣唐使時代以來就總是過度偏重先進國家。古代遣唐使的任務是把當時的先進國家唐朝的文物帶回日本。而現代日本的報導也始終只專注在歐美先進國家的情勢。跟日本相反，英國早在19世紀起，報社和通訊社就在全世界布下資訊網路，不分先進地區或殖民地，大量為英國國民報導海外的資訊。即使身在倫敦，除了能了解歐洲情勢，也能清楚中東乃至非洲的局勢，甚至連遙遠的上海發生的事情都能掌握。
除此之外，日本的新聞業還有一個缺點，那就是訊息發布能力太弱。現代的網路十分發達，只要有心調查，任何人都能輕易獲得超出所需的當地資訊。比起蒐集資訊的能力，如何整理資訊使其成為有用的資訊並對外發布，反而比什麼都重要。日本人之所以不了解亞洲的商業模式，有一部分的原因出自包含筆者在內的日本媒體的訊息發布能力太弱。而以英國《金融時報》（Financial Times，簡稱FT）為代表的英國新聞業，就很善於分析蒐集而來的情報，然後向全球發布。
筆者任職的日本經濟新聞社也因應時代變化，在2013年時創設「アジアBiz（亞洲商業）」版面，嘗試為讀者提供亞洲的商業資訊。筆者也有幸參與了アジアBiz的創設，希望能為革除新聞業的遣唐使文化貢獻一分心力。然而，問題仍然存在。這個專欄還是沒能把取得的亞洲商業資訊用淺顯易懂的方式發布給大眾。依然到處都能聽到「不了解亞洲的商業模式」的抱怨。自那以來，筆者就一直在思考有沒有什麼好方法可以幫助讀者綜覽亞洲的商業模式，最後便有了這本書的誕生。

2021年10月
村山　宏