別再套公式了！
將個人價值化為文字，讓商品不僅「暫時暢銷」，
更進化到「長久受人喜愛」的長銷模式！
自媒體‧副業時代必備！
3秒就能打動客戶的文案專家，教你在人人都能成為品牌的時代，加強訊息傳達力，寫出「只要是這個人賣的東西我都想買」的暢銷文案。
比起賣「東西」，靠「人」銷售才是最強行銷，
用文字展現人格，暢銷/長銷可以全都要！
套用範本或法則就會大賣？è套進去的文字很老套，也只能得出老派文案。
太過追求「一針見血」、「有用訊息」？è結果什麼都寫不出來。
大家都說要增加語彙力？è增加無關緊要的語彙，也無法訴說自己的想法。
現代的商品‧服務已經有相當高的品質，越來越難靠規格或價格勝出，只能靠「人格」吸引顧客，能寫出「人格」的文案才能吸引人，明擺著就是「想賣這個商品‧服務」的文案，沒有任何魅力可言。
當大家都用一樣的文案公式決一勝負時，學會「持續暢銷寫作方法」的人，才能脫穎而出。本書要傳達的便是用文字展現人格，找出只有自己能寫的內容，讓自己雀屏中選的方法。
ê從認識網路的人氣文章開始，學會今後五種寫作法
ê找出只有自己能寫的內容，了解無法傳達訊息的三大通病
ê建立自己的說法，寫出容易讓人理解的話
ê將日常瑣事化為內容，掌握五大長期受信賴的網路寫作原則
R行銷、公關專業人員
R自營業者、創業家、商店店主、社群網路品牌經營者 必備!!
專文推薦
鄭緯筌 「Vista寫作陪伴計畫」主理人
好評推薦
Elton 文字力學院創辦人｜愛瑞克 《內在原力》作者、TMBA共同創辦人──按姓氏筆劃序
作者
椹寛子
文案撰稿人。Kotoba Works株式會社董事長。
生於一九七八年，京都人。畢業於關西大學社會學院。
大學四年級時轉換跑道，於大型廣告代理公司擔任廣告文案撰寫人，經手各行業的廣告製作，包含食品、美容、飯店、學校、醫院、製藥公司、電鐵等領域。創作的廣告文案超過三萬則。於二○○九年獨立創業。
除了為近畿日本鐵道舉辦的「舞台在伊勢志摩」活動等大公司製作廣告外，也參與雜誌和書籍的編輯寫作。採訪人數超過一千五百人，採訪對象包含活躍於世界的料理人和經營者等各行業的頂尖人才。
「集客文案學院」負責人，開設「廣告文案」和「集客文案」相關講座，目標客群鎖定經營管理階層和創業者。獨創「兩小時寫出廣告文案」的方法，希望透過自媒體（如社群網路服務等）吸引客戶並提升銷售的經營者和創業家，皆給予該課程相當高的評價。另外，也致力於協助來自各行各業經營者以及自營業者，透過接受他們的委託與諮詢，協助其提升廣告文案和改善銷售額的文章書寫技術。
相關著作：《好文案決定你的商品賣不賣：現學現用！零成本提升業績，有感熱銷文案技巧》
譯者簡介
李貞慧
臺大工商管理學系畢業，日本國立九州大學經濟學碩士，取得中國生產力中心第十屆中日同步口譯人才培訓研習班結業證書。
擅長中日對譯，目前專職從事金融商業、醫學、核能、光電、機械設備、電機工程、美容等口筆譯工作。
目錄
推薦 經營自己的人設，與目標受眾產生更強大的連結／鄭緯筌
前言
第1章 網路的人氣文章變了
■靠「人的價值觀」，而非東西價值銷售的時代來臨了
傳達人格，遇見「可以長久往來的顧客」
購物時的兩種模式
社群網路不是賣場
■和一位顧客長久往來的結構
建立社群圓環，加強信賴
維持寬鬆連結，就不需要「現在不買不行」
■能把自己到目前為止的心路歷程全化為內容的人才叫厲害
做好商品‧服務後再想「要怎麼賣」就太遲了
以自己獨有的「觀點」和「經驗」作為武器
「把喜歡當成事業」的人常犯的兩大錯誤
試著將箭頭由「自己」朝向「外側」
■今後時代的五種文章寫作方法
u「只為了賣」的文案不受信任
v只會「套用範本與法則」無法打動人心
w「賣東西」的文章和「漲粉文章」不同
x有影響力的文字會因為商品認知度而不同
y比起消耗品型文案，必要的是「成為品牌資產」的文案
專欄 將自己化為內容的事例①
第2章 找出只有自己能寫的內容
■每個人都有只有自己能寫出來的內容
每個人都想知道「對自己來說有價值的內容」是什麼
決定自己發文的立場是「想成為什麼樣的人的友軍」
你為什麼在做那份工作？
■找出自己價值觀的泉源
將過去的人生畫成圖表
從自己的獨有經驗中找出關鍵字
■目標設定的誤解
人物誌（架空的人設）沒有意義
目標太有針對性就賣不出去
■無法傳達訊息的人之三大通病
u「我有資格寫這種事嗎？」的病
v必須寫出正確解答的症候群
w專家的小世界
專欄 將自己化為內容的事例②
第3章 建立自己的說法
■對大家用得理所當然的說法存疑
要釐清想說的事，不是說出來就是寫出來
要傳達人格就要跳脫「常見的言辭」
■為言辭下一個你自己的定義
先寫出常見表現，再打磨精修
改變動詞就能創造出新內容
■寫出容易理解的話之三大來回運動
u具體與抽象的來回
v和對立意見的來回（加入否定意見的文章更有說服力）
w和另一個自己來回（後設認知文章術）
■把自己想傳達的事轉換成對方想要的事
許多人不寫場景只
序／導讀
推薦 經營自己的人設，與目標受眾產生更強大的連結
「Vista寫作陪伴計畫」主理人 鄭緯筌
回顧過往的職場生涯，從科技業、網路產業，到媒體、電商領域，我常有機會撰寫各種專欄、報導，以及類型迥異的文章。而近年來因緣際會轉換跑道，我開始以講師、顧問等身分縱橫江湖，也就有更多機會可以深入各大企業、公部門以及大學院校，為大家講授文案寫作的相關課程。
說到文案寫作這件事，我不但有點經驗可以分享，老實說也有些感觸。雖然從小就喜歡寫作，但我也知悉有些朋友很排斥寫作，甚至一聽到寫作就覺得頭皮發麻！但有趣的是，我發現近年來寫作的熱度提升了，需求也增加了。
寫作，如今似乎變成一門顯學。老實說，看到這樣的現象，我並沒有感到很開心。因為之所以會產生這個現象，倒不見得是喜歡寫作的國人變多了，而是因為工作、生活等關係使然，導致「寫好文章」以及「希望自己寫的文章被看見」這兩件事情的需求大幅提升了！
話說回來，也因為以往在兩岸三地的學校、企業與機構教文案寫作的緣故，讓我得以理解社會大眾所遇到的寫作瓶頸與困擾，以及對於「學好寫作」的具體需求。儘管坊間有關寫作的書籍已經可說是汗牛充棟，而這些作者也都各擅勝場，但我卻發現也許是現代社會講求速成與功利的緣故，所以導致很多熱銷的寫作書籍殊途同歸，偏好介紹各種招式與套路。彷彿讀者們只要按照特定的模板或公式來撰寫文案，就可以順利打動人心；而各種難纏的寫作問題，也都能夠迎刃而解。
乍看之下，重視寫作技巧的做法，似乎可以解決大家的困擾，但如果長遠來看，其實這種「只談招式，不重視心法」的做法，反而不利於奠定寫作基礎與打造個人品牌。
特別是因為受到社會變遷與潮流更迭的影響，現在要寫出擲地有聲的好文章，甚至要能夠打動人心，或者想要順利銷售商品的話，重點已經不僅僅在於文筆好壞或者採用哪些套路了！
讀者的眼睛都是雪亮的，所以更重要的事是回歸初心，甚至是要回過頭去經營作者自己的人設！
這幾年我除了在各地授課，也在網路上推出了「Vista寫作陪伴計畫」（https://www.vista.tw/writing-companion），以手把手的方式為學員提供寫作診療的服務。
我時常跟學員們提到，讀者的偏好與需求一日數變，所以與其忙著去臆測大眾的善變想法，不如先回歸本質：在開始撰寫文案之前，最好能夠先行盤點資源與個人特質、強項，然後再針對目標受眾的需求來研擬內容策略，進而寫出一篇感人肺腑的好文案。
對廣大的讀者來說，每個人都不想被推銷，而是想知道「對自己有價值的內容」是什麼？所以，光想著「投其所好」還不夠，作者本身更要設法與目標受眾產生強大的連結。
舉例來說，我有一位學員是身心靈領域的老師，在兩岸三地擁有許多的客戶。她平時不但在個人網站上分享各種專業知識，也透過文字的力量傳達暖心的關懷。也因為這個緣故，讓她幾乎不曾受到疫情景氣的影響，持續獲得很多客戶的青睞。
而這樣的做法，恰好也呼應了椹寬子這位日本作家在《文案寫出差異化，讓商品被看見》這本書裡所談到的重點，也就是靠人的價值觀，而非東西價值銷售的時代來臨了！
畢業於日本關西大學社會學院的椹寬子，大學畢業之後就開始在大型廣告代理公司擔任廣告文案撰寫人，經手各行業的廣告製作。她不但熟悉各種商品文案的製作流程，對人性的洞悉也有自己的一套。
之前，她曾以《好文案決定你的商品賣不賣》這本書，跟臺灣本地的讀者朋友見面，分享集客、漲粉、商品大賣的文案技巧，教大家如何運用一行字抓住客戶的心。這回，她帶來最新力作《文案寫出差異化，讓商品被看見》，讓我讀了更有感，覺得很適合推薦給有心想要學好文案寫作的朋友們。
難能可貴的是，這本書不高談闊論，卻選擇從人性出發。她提醒大家，要在所有商品、服務上頭加上自己或自家公司的人格，這才是和一位顧客長久往來的最佳對策。
我不但認同這樣的看法，也跟我在「Vista寫作陪伴計畫」的教學不謀而合。所以，我很樂意跟大家推薦這本新書，也希望讀者朋友們可以找到寫作的樂趣與成就感！
試閱
今後時代的五種文章寫作方法
「只為了賣」的文案不受信任
標語的最終目標，就是要讓對方「行動」。光想著要有衝擊力，或讓人會心一笑的用字遣詞，無法打動人心。
在資訊爆炸的現狀下，首先「讓人看見」很重要，很多人因此以為文案要「簡明扼要一針見血」、「要有衝擊力」，但以此為目的的文案常常會以失敗作收，建議大家不要這麼做。在還搞不清楚想傳達的內容時，光是排列有衝擊力的詞藻，無法打動任何人的心。
大家常說要寫出打動人心的精簡用詞，可以用Yahoo!新聞的標題當範本。但必須小心的是，很多網路新聞的標題都是為了賺點擊率的「釣魚標題」。為了賺點擊率，用煽情的反射性文案釣人，讀者點開後卻發現內容根本和標題風馬牛不相干，或讀了之後也解決不了問題，這種文案或許短期內可以賺到點擊率，但長期來看只會喪失信任。
網路新聞的入口網站或許還可以採用這種做法，但如果是個人或企業這麼做，只會讓人不想再看到你的訊息，所以我認為不要模仿網路新聞的標題比較好。
只會「套用範本與法則」無法打動人心
研討會上我問學員「你有沒有寫過標語？」大多數回答寫過的人，用的其實都是錯誤的方法。
最常見的錯誤方法就是「看和自己有關的業界部落格、官網或雜誌，挑出自己覺得不錯的詞彙，然後自己排列組合」。
其實這是最糟糕的做法，因為不但完全沒有自己（自家公司）的想法，還和別人用了一樣的文案。
這樣做雖然可以輕鬆寫出很酷、很炫的文案，但看來實在和市面上充斥的廣告沒什麼兩樣，所以讀者也是看過就算了。
如果想寫文案或讓人印象深刻的一句話，套用模板是最快的方法。市面上的確也存在著會大賣的模板（我的處女作《好文案決定你的商品賣不賣》〔商周出版〕中也介紹過會大賣的文案模板）。但套用模板真的是最後手段。
因為拿來套用的詞彙如果是隨處可見的詞彙，當然只會寫出隨處可見的文案。
和同業用相同的詞彙，套用到「只要這樣寫就會大賣」的範本中，只能寫出和別人一樣的文字。所以首先要先建立「自己的話」，然後再套用到模板內，就可以寫出朗朗上口的話。可是大多數人卻反其道而行，先從套用模板開始，所以就會寫出似曾相識、詭異的釣魚文案。
「賣東西」的文章和「漲粉文章」不同
文案撰寫力就像是魔法，等到你可以妙筆生花時，垃圾都可以被你寫成黃金。一百日圓的東西經過你的手，說不定可以賣到一百萬日圓。可是這麼一來，你和購買者之間又會是什麼關係呢？
世面上有許多範本，告訴大家集客是這樣的流程、用這種順序這樣寫即可，這些範本應該也有它的效果，但重點其實是在集客之後。要讓來過的顧客成為回籠客，甚至是會再介紹其他顧客來的優良顧客，其實從在網路上「文章的相遇」就已經開始決一勝負了。
我們不能對自己的價值言過其實，不是因為道德或法律的關係，而是因為性價比太低。理由有二，第一是在社群網路的時代，雙方之間等於只隔著玻璃，謊言一下子就會被拆穿。第二是你一旦背叛了這些相信虛假價值而來（購買）的人，就永遠無法脫離「搶新客競賽」。
我們要寫的是可以長久暢銷的文章，而不是短期內集客創造營收的文章。過去許多文章技巧都講究「在對方的心上煽風點火」，但未來寫作時，必須像炭火一樣慢慢抓住對方的心，不知不覺中讓他成為粉絲。
大家常說「粉絲」，但粉絲到底是什麼呢？不是明星的我們就算發文說「今天中午我吃了什麼」，也不會有人感興趣。我們為什麼發文？就是為了自己的事業，所以我們的「粉絲」就是「潛在客群」。
「這個人的發文很有趣，來追蹤他吧。」、「我喜歡這個人的觀點。」如果是基於這樣的出發點，進而延伸到「總有一天我想見到他本人」、「如果是他說的，我會想要」、「我希望給他教」、「只要是他做的東西，我都想要」，那就是很忠誠的粉絲了。
暫時集客的文章，就是會讓人「沒多想就買下來了」、「其實也沒那麼想要，但就按了購買鍵」的文章。我想很多人也有這種經驗，明明不需要，但看著深夜的電視購物頻道，不知為何就下單買了。但這種銷售方式不可能長久。
我看過不少人認為「為了集客必須這樣寫」、「為了賣東西，就要寫會讓人買的話」，強迫自己寫出不像自己的文章，或是原本一點兒也不想寫的煽情類文章，到最後搞得自己一想到要發文就煩得不得了。
把東西硬推銷給不需要的人，不論是對買方或對賣方，都只會帶來不幸。
有影響力的文字會因為商品認知度而不同
史帝夫‧賈伯斯有句名言說「消費者通常要看到產品，才會知道自己想要什麼。」但大多數人無法明確地用言語表達「自己想要什麼」。能否讓消費者發現自己想要什麼，就是勝負的關鍵。
‧（沒人講我還沒發現）我也這麼想。
‧（這麼說來）我曾經很想做那件事。
‧（看到產品後）這就是我想要的東西。
社群網路和部落格是可以接觸到「潛在客群」的媒體。如果只靠主動搜尋「我想買這個商品」的客層（浮上檯面的客群），無法在少子高齡化的時代拓展市場。
人通常無法把自己的想法好好說出來，可以說出自己在想什麼的人，其實是少數。所以對於有人可以把「無法好好說出來」而焦慮的心情，或大家可能都隱隱約約地這麼想卻無法好好說出來的事，好好說出來的人，就會產生「他說到我心坎裡了」、「他懂我的心情」的共鳴。
說出來就表示化無形為有形。一個人只要能給原本模糊不清的東西一個輪廓，例如用言語表示這就是這種名稱的感情、這就是那種狀態等，光是這樣，就可以掌握在那個領域的主導權。
此時必須注意的是，說的對象是雖然對該商品／服務本身沒有興趣，但有「煩惱（困擾）」和「欲望（希望變成這樣）」的人。
舉例來說，如果想賣減肥商品，目標就不是「肥胖者」。對象不是肥胖這種狀態，而是因為肥胖而有某種困擾的人、想瘦下來後變成這樣的人。就算從你的角度來看她太胖，但她的男朋友可能正好就喜歡楊貴妃型的女友，說不定她本人還是大尺碼服飾雜誌的模特兒，所以她很幸福。幸福的人就不會是你的目標對象。就算對這種人說「瘦下來會變幸福哦」，也只會被當成多管閒事。
重要的是讓對方發現他自己潛藏的心情。想用文章和話語改變對方的心情，
