找工作，不如創工作！
本書教你挖掘身上的賺錢基因，
打造專屬自己的理想事業！
 
一本好的工具書，不僅是只給答案與做法，還要你自問自答為什麼。而這本好書，完全契合我的想法。──吳家德｜NU PASTA總經理、職場作家
 
你，就是自己的好出路！
一本帶你找到個人優勢的創業實戰指南。

你是否有下列煩惱──
●不知道接下來該做什麼？
●面對職涯轉變，不知道該何去何從？
●人生想要做出改變，但不知道什麼方向適合自己？
●好想創業，可是不知道怎麼開始？
●正在創業，但好多狀況始料未及……

恭喜你，本書正是為了解決這些困擾並帶你付諸實現的實用教戰手冊。

作者陳政廷為資深企業培訓講師，在他的輔導經驗中發現，人之所以投入工作，大部分的原因是因為需要賺錢，卻也因此容易讓思維集中在「如何找到一份工作」，而忽略真正的核心是「我如何賺到錢」。但其實只要轉換思維，不再將選項侷限在「如何找工作」，原來能賺錢的選項很多。

本書匯集了他過往輔導與授課的實務經驗，無論你是中年失業或有轉職需求，無論你想斜槓或創業，或是害怕被趨勢淘汰而想提前布局，透過書中具體有效的表單工具，你也能找出自己獨一無二的優勢專長，進而創造專屬自己的人生事業。
 
優勢推薦

吳家德｜NU PASTA總經理、職場作家
林揚程｜太毅國際顧問集團創辦人
少女凱倫｜創業家
周育如｜台灣自媒體產業發展協會第二屆理事長
花梓馨｜104人資學院事業群總經理
金宏明｜資深企業講師／顧問
張哲嘉｜Piinngo-piinngo /品果吧共同創辦人
許巧齡｜「SCPC國際職業策略規劃師」全亞洲首席總培訓師
塗家興｜台灣電子商務暨創業聯誼會理事長
楊孟儒（路隊長）｜Podcast《好女人的情場攻略》主持人
廖年明｜知名企業講師
趙胤丞｜知名企管講師
鄭緯筌｜「Vista寫作陪伴計畫」主理人
盧世安｜人資小週末社群創辦人
鍾曉雲｜創才顧問服務公司執行長
蘇書平｜先行智庫執行長

作者

陳政廷（Ben）
 
現任創識智庫國際有限公司執行長、亞太知識創生發展協會副理事長，並擔任行政院勞動部勞動力發展署及小型企業人力資源提升計畫、新創圓夢網臺灣創業合作發展計畫顧問，也是國內政府單位與多家中小企業及跨國外商企業、創業團隊的輔導顧問。具有豐富的產業實戰經驗，更擁有諮商輔導、企業主管與自行創業的多元實務經歷，是一位實務經驗豐富的顧問型講師。

在一般課程中，他擅長運用教學互動、生動舉例、體驗活動、桌遊與說故事的多元授課型態，幫助學員更快、更輕鬆掌握課程重點，幽默風趣的授課風格，成為各大機構爭相合作的人氣講師。在一對一個人輔導領域，他擅長以互動引導方式，協助更多學員找到方向與價值，至今成功輔導超過千位民眾和學員，廣受各界好評。

獲得認證：
●美國Training House MAP（管理才能評鑑）認證講師
●BCC國際認證專業教練（Board Certified Coach）
●SCPC國際職涯策略規劃師 國際認證
●全球職涯發展引導師（GCDF）國際認證
●英國AXIOM DISC專業顧問認證
●Facet5全面人才測評顧問國際認證
●英國TQUK心理諮詢師認證
●美國QLT量子教學系統講師培訓結訓
●美國神經語言程式學（ABNLP）專業執行師

目錄

前言  沒有永遠保障的工作，只有永遠保障的自己
 
第一部 找方向──創造屬於自己的精彩人生
01終身雇用制的崩塌
02鐵飯碗的新定義
03創業不再遙不可及
04找方向？先問問自己的體驗
05價值信念決定你的人生抉擇
 
第二部 找優勢──找到獨特利基與發展機會
06新世代職場致勝策略：打造你的名響利
07善用組合法，找出獨特競爭力
08從興趣出發，八維度思維創造新可能
09找到具體可行的創業切入點
 
第三部 造流程──打造你的商業系統
10精準用戶定位，找到市場需求
11成為超級用戶，找出潛在商機
12構思商業計畫的十二個關鍵重點
13商業流程規畫，讓你的概念真正動起來
14創業產品規畫的核心思維
 
第四部 賺到錢──每個人都該學會的小眾行銷思維
15做生意要學會的集客行銷思維
16小資創業最可行的客服策略
17應用袋鼠思考法，累積目標客群
 
第五部 能發展──從一個人到一群人，讓工作變事業
18避開創業地雷，提高生存機率
19找到神隊友，事業才會順
20團隊要成長，需要一個直諫者
 
後記
謝辭

序／導讀

推薦文

鞏固山頭，讓你出頭

◎吳家德（NU PASTA總經理、職場作家）

如果你想要在職場擁有競爭力，推薦你看這本書。因為書中有含金量極高的就業指南與務實性很強的學習系統，讓你累積持盈保泰的個人實力。

如果你想要創業，不知如何開始，推薦你看這本書。因為書中有整套的商業計畫與清楚的執行策略，讓你循序漸進往創業成功的道路前進。

一本好的工具書，不僅是只給答案與做法，還要你自問自答為什麼。而這本好書，完全契合我的想法，當我一讀再讀之後，深感實用，也樂於推薦。

說實話，出版社請我閱讀這本新書時，我對本書作者陳政廷先生是陌生的。但經由仔細瀏覽書中的文字與內容，我發現兩個亮點，其一，作者有很濃烈的職涯顧問與創業輔導底蘊，書中的好觀念非常實用接地氣，值得買來看；其二，因為這本好書，讓我有強烈想要認識政廷的衝動。因為多認識一位新朋友，可以在生活與工作互相交流，絕對是一件美好的事。

「羅馬不是一天造成的」、「天底下沒有白吃的午餐」，用這兩句話來解釋「創業」都是很好的形容詞。我常在演講場合告訴年輕人，別急著想要「出頭」，要先學會鞏固「山頭」。這個山頭包含「人」與「事」兩者。

關於「人」，我會請他們自己問自己。在未來的創業之路，你所認識的家人，朋友，同事，是否有人可以義無反顧地挺身出來幫你，包含資金、技術、團隊、策略等。如果有，恭喜你；如果沒有或不足，那就趕緊尋找吧！

關於「事」，我提出的做法和作者很像，就是善用「商業流程計畫書」，檢視創業必備的關鍵要素，讓每一步都走得謹慎安全。當我看完《優勢創業》這本書時，我覺得作者又補充了好多我從未想過的做法與執行計畫，甚感受惠。

我算是職場的內行人，這本好書絕對是作者花了十多年才寫得出來的武功祕笈。而現在的你，只要花少少的錢就能得到大大的效益，太划算了，趕緊下單結帳去吧！

推薦文

創業之路，你需要身經百戰的沙場戰將

◎林揚程（太毅國際顧問集團創辦人）

將近三年來的疫情嚴重打擊經濟，很多職業正被自動化流程或互聯網模式取代或淘汰，造成結構性失業的浪潮，過去我們認定如鐵飯碗般存在的食衣住行等行業，如今外送平台取代了它們，迫使我們重新思考新時代職業的定義和形式。

今日的商業雖然持續在創造工作，但愈來愈少工作是以「職缺」形式出現。網路科技與全球化帶來的快速變遷，造成工作被「分割」成專案形式。現在很多人要找工作，不是去找固定的職務，而是想找到挑戰，想辦法讓自己加入接案經濟。換句話說，如今的趨勢不是找到一份工作，而是替自己設計工作，而且在創造個人專業與財務安全上負起責任。

作為資深的連續創業者，我非常認同政廷顧問的觀點，他說許多人的思維往往集中在「如何找到工作」，因為投入工作，才能有錢過活，但其實真正的核心議題應該是「如何賺到錢」，當我們的思維不再局限於「如何找到工作」，就會發現能夠賺錢的選項其實很多。因此對後疫情時代的人們來說，找工作不如創造工作，因為互聯網時代的創業門檻降低，人人都可以嘗試做生意，開創屬於自己的事業，讓人生充滿希望且更自由。

我一直認為，創業不是一種工作，而是生活方式。選擇獨自創業，其實和成立由創投投資的公司一樣，都是一種創業。在這樣的旅途中，你不會想找新手當導師，你會需要一個曾經成功創業的沙場戰將，而《優勢創葉》這本書都能提供指引。

誠如書中提到如何創造理想的工作，首先要了解自己的價值觀，並將價值觀與工作條件連結，找到自己的獨特優勢與發展機會來打造新事業。這正是政廷顧問多年創業諮詢經驗的積累。

本書內容結合了關於創業最新的趨勢與模組，同時提供了各種有效使用的工具表單，並輔以實際案例說明，用具體的問題引導讀者思考如何落實執行的步驟，清晰明確且操作性強。

我們現在正以非傳統的方式進入職場或重新進入職場，如果你希望乘著這股新浪潮創業，這絕對是一本必讀之作。

前言

沒有永遠保障的工作，只有永遠保障的自己

成為一名專業的輔導顧問，幫助更多人找到發展的方向，對我而言不只是一次偶然的觸發，而是在自我生命歷程中不斷累積而來的呼喚。

回顧過往的生命經驗，朋友們對我的回饋總是非常相似而雷同：「Ben，感謝你的鼓勵，讓我勇敢做出這個決定！」

其實認識我的人都很清楚，我是個標準的行動派，設定目標對我來說是小菜一碟，專注完成目標則是生命中的重要DNA。照道理說，學生時期容易被人評價主觀、固執又直率的我，怎麼樣都無法和「支持者」的角色有所重疊，然而無獨有偶的是，我最常被周遭朋友感謝的事，居然是他們每次遇到重要時刻需要做決定時，我的出現幫助他們勇往直前。種種事例讓我不禁省思，或許我總是稱職地扮演「觸媒」的角色，只是自己渾然不知。

想不到這樣的天賦，讓我走上了用自己的專業幫助他人的道路。

「我不知道接下來該怎麼辦？」

「面臨職涯轉變，我不知道該何去何從？」

「我想做出改變，可是不知道該怎麼找到適合自己的方向？」

「我想要創業，但不知道該怎麼開始？」

「我正在創業，但是很多狀況是我創業前意料不到的……」

如果你也有以上的困擾，恭喜你，這本書是為你而生的。

重點是「如何賺到錢」

我認為現代職場工作者面臨的最大問題，就是用上一個世紀的職涯思維，來因應當前的挑戰。尤其產業結構發生改變，導致有些人的飯碗被大環境無情地剝奪了。結構性的失業意謂著這已經不是個人能力問題，不管你過往擁有多輝煌的戰績，都無法與時代巨輪對抗，其中一個現象是，科技自動化淘汰工作的速度，遠大於新職缺產生的速度！尤其因為新冠疫情的影響，很多人被迫離開熟悉的工作崗位與產業，在這些人當中，有不少比例是家中的經濟支柱，面對生活壓力，不知道下一步該往何處？

人們之所以投入工作，有很大一部分原因是因為需要賺錢，因為每個人都需要生活。但我常常發現，人們的思維容易集中在「如何找到一份工作」，而忽略真正的核心議題是「我如何賺到錢」。

其實如何賺錢才應該是主議題，其次才是思考以下的子議題：

一、如何找到一份工作，有穩定的收入？

二、如何透過投資理財，為自己帶來投資收入與被動收入？

三、如何透過兼職接案方式，賺取業外收入？

四、如何透過創業來建立自己的事業，帶來長久的事業收入？

只要轉換思維，不再將選項侷限在「如何找工作」，你會發現，其實能賺錢的選項很多。在現代職場中，除了工作收入以外，你仍然擁有其他的可能性。尤其世界趨勢使然，零工經濟崛起，一人公司的創業型態將成為人們在思考職涯規畫時必然納入考量的重點。

一本帶你找到事業方向的寶典

之所以會有這本書，就是在幫助人們解決以下兩個很務實的問題：一、如果今天沒有了工作，如何找到適合自己的發展方向？二、如果今天想要打造自己的事業，具體而言應該怎麼起步？

無論你是因職場危機而有轉型需求，或者只是在正職工作中額外以小資本打造自己的事業／做點小生意，或者害怕自己被趨勢淘汰，因而想提前布局，這本書都很適合你閱讀。

那麼，這本書主要談些什麼內容呢？

第一部：找方向──創造屬於自己的精彩人生。此部會從日益嚴峻的職場環境變遷切入，談到個人的因應策略，同時幫助你建立對於創業的正確認知與思維，重新思考創業的可能性。透過書中提供的工具表單具體操作，就可以幫助自己找到合適的方向。

第二部：找優勢──找到獨特利基與發展機會。這個部分會根據我多年來的實務心得所總結出的戰略思維──「名」、「響」、「利」，這三個字不僅可用在個人創業，還能運用到其他領域。同樣的也會提供具體可執行的表單工具，運用書中提出的組合法及八維度思維，就能清楚知道自己擁有哪些獨特競爭力，並用於創業路程中，成為自己的優勢利基。

第三部：造流程──打造你的商業系統。此部融入了我多年來輔導創業團隊的方法論及工具表單，我在研究國內外各種商業模式後，提出了構建商業計畫的十二個重點，可以幫助有心創業的人架構自己的事業體系。尤其是商業流程規畫這個環節，更能幫助你將模糊的事業概念具象化成可執行的商業流程。不管你選擇在哪個產業開展事業，本章幫助你打好事業地基，盡快讓你的事業如願動起來。

第四部：賺到錢──每個人都該學會的小眾行銷思維。此部主要在探討所有創業者都會遇到的難題，即「如何找到客戶」。過往在學校所學的企業行銷理論，其實是以大企業為基礎之下的產物，創業者若硬搬套用，只會感到格格不入。對創業團隊／中小企業來說，應該具備的是小眾行銷思維。這個部分針對創業者提出適合創業初期的行銷策略思維，帶你扎實有效地累積客戶名單，為彼此達到雙贏的成果。

第五部：能發展──從一個人到一群人，讓工作變事業。別人創業成功的方法有其天時地利人和，未必人人可以複製效法，但會導致創業失敗的地雷，往往就是那幾個！此部會說明如何避免初期容易犯的創業錯誤，並針對創業團隊與創業初衷做更深入的探討，幫助你在事業發展茁壯之時，減少成長期帶來的困擾與痛苦。

這是一本可以陪伴所有人去實踐理想的實操教戰手冊，提供了多個可執行的方法與表單工具，再加上案例的輔助說明（書中案例改編自真人真事，當事人皆採化名），我相信一定可以幫助你輕鬆吸收，進一步便於實踐。

真誠地希望這本書能夠帶給更多人勇氣，讓更多人在面對嚴峻挑戰時，不再被動等待機會，而是找到合適的方向，主動去開創更多可能性，進而在這充滿限制與挑戰的世界裡，創造自己想要的事業樣貌，活在靠自己雙手打造出來的理想未來中。