名人推薦

【各界推薦】

Tony & Esther（通勤十分鐘 On The Way To Work）
里德．霍夫曼（Linkedln創始人）
陳全正（眾勤法律事務所副所長／合夥律師）
鄭涵睿（綠藤共同創辦人暨執行長）
鄭博仁Matt Cheng（心元資本創始執行合夥人）
龔建嘉（鮮乳坊創辦人）
──好評激賞（按首字筆畫排列）

作者

戴夫・吉爾克（Dave Jilk）

麻省理工學院畢業，主修電腦科學。曾經是6家新創公司的創辦人（或聯合創辦人）與其他2間公司的執行長，也是風險投資公司的合夥人，並擔任資方的技術盡職調查顧問，確保投資是否值得進行、併購案中是否潛藏風險。

目前多半撰寫關於創業和人工智慧的文章，發表過多篇科學文章，並是多篇人工智能論文的同儕評鑑作者。他也喜歡寫詩，曾出版2本詩集《淬鍊時刻》（Distilled Moments）、《年少讀詩》（Rejuvenilia）。不寫作時，他很可能在某處的山上。

布萊德・菲爾德（Brad Feld）

矽谷的知名天使投資人，也被譽為美國新創傳奇。

麻省理工學院畢業，具有管理科學學士和理學碩士學位。早在1987年唸書時就開始創業，與戴夫一起成立菲爾德科技（Feld Technologies），專門訂製應用軟體，後來於1993年被AmeriData收購。

1990年代初期他開始為科技初創公司融資，起初是天使投資人，後來則成為機構投資者。早期投資項目包括：電動遊戲開發商Harmonix、全球最大社群遊戲研發製造商Zynga、紐約知名桌上型3D印表機製造商MakerBot和美國消費電子產品和健身公司Fitbit。

2006年，他幫助大衛・科恩共同創立Techstars。該企業被美國知名種子期加速器評比計畫評為白金級加速器，為全球最活躍之早期投資者。

他也先後創立Intensity Ventures、Mobius Venture Capital和Foundry Group等知名投資機構，投資範圍涵蓋全美的資訊科技公司。樂於分享風險投資和創業相關主題的他，不僅在個人網站（feld.com）上撰述，也出版《創業投資聖經》（Venture Deals）、《新創社群之道》（The Startup Community Way）等多本著作。

除了投資，他也是全國婦女與資訊科技中心（National Center for Women and Information Technology）的主席，更與妻子共同創立了錨點基金會（Anchor Point Foundation），資助正在進行創新活動的非營利組織。2021至2022年，他還是麻省理工學院的香蕉休息室主要資助者，共贈送28萬根香蕉給學生。

他也是藝術收藏家和長跑運動員，目前已完成26場全馬、5場半馬及1場超馬。

戴夫和布萊德在大學相識，37年來一直是朋友和商業夥伴。《尼采商學院》是他們最新的合作。

譯者簡介
李屹

社會學出身，歡迎社科哲商管等翻譯合作。譯作：《40%的工作沒意義，為什麼還搶著做？》（商周出版）、《解套》（游擊文化）等。

https://elek.li
elek.li@gmail.com

目錄

推薦序：創業的思考也是哲學的思考／鄭博仁
推薦序：創業的路上，與尼采同行才不失焦／陳全正
推薦序：從哲學談創新／里德．霍夫曼

導　論：獻給顛覆者的書
本書編排方式

1：策略（STRATEGY）
壓勝／找到你的方向／做顯而易見的事／克服障礙／顛覆的耐性／觸底／無聲殺手／預見未來／資訊／里程碑／計畫

2：文化（CULTURE）
信任／感謝／堅持／超越／風格／後果／怪物／團體迷思／思維獨立／成熟／整合者

3：自由精神（FREE SPIRITS）
偏離常道／執著／工作就是獎賞／為自己歡欣／玩得上手，展現成熟／天才／經驗得來的智慧／連續創業之道／成功的陰影／反射你的光芒

4：領導（LEADERSHIP）
負起責任／做事不是領導／信念／吸引人跟上來／堅定不移的決心／正確的訊息／溫和領導／感謝與正直／兩類領導人／內向者

5：手腕（TACTICS）
再來一次，這次放感情／對著受眾演奏／展現價值／強烈的信念／光明磊落／紅得發燙／模仿者／退一步／持續惕勵／清理

結論：創業的道德

附錄一：尼采的生平和遺產
附錄二：關於尼采的傳言不能盡信
附錄三：資料來源
鳴謝

序／導讀

推薦序：
從哲學談新創
里德．霍夫曼（Reid Hoffman），創業者、投資者，偶爾會是哲學家

尼采這個哲學家不但讓人心煩意亂，他本身就帶出許多問題。不同年代裡各有關懷的學者，讀尼采的作品竟會得出南轅北轍的解讀。他們的解讀固然彼此矛盾，卻都說得通，這是因為尼采善用警句傳達哲思，加上文風緊湊，我們雖然不會讀錯他駁斥的對象，卻能從他批判的理據和寓意推敲出許多種不同的解讀。尼采之所以這樣寫文章，正是要追求恢宏創見，不容許自己隨波逐流。像這樣的哲學家，創業者應該一讀再讀。
科技和市場日新月異，創業家時時都在思考要怎麼善用這些變革，創造嶄新的產品和服務，顛覆產業。尼采以他獨樹一格的警句，向學院正經八百的傳統方法下戰帖，企圖顛覆他那個時代的哲學。創業家以新式公司文化和新穎的商業模型設計公司；尼采調整框架、把問題改頭換面，告訴世人可以怎麼過富有創造力的生活，以此推進他的哲學。創業家憑速度、原創性和策略搶下市場──也就是給司空見慣的問題，提供與時俱進的解決方案；尼采拆除陳舊的哲學體系──以與時俱進的人性，取代舊偶像（價值、宗教等）──如此贏得讀者。
在本書中，作者戴夫和布萊德提到尼采對商業活動不屑一顧，還認為做生意的人全是市儈又渾渾噩噩之輩。這也難怪，畢竟尼采那個時代的生意人，不外乎是地方店主、市井老百姓，他們每天做生意，謹守成規，來來去去就是熟極如流的那幾招。反觀尼采，他認為人類靈魂至高的抱負是追求人類的演化，這包含認同的演化、文化的演化，還有新思維的演化，更確切來說，尼采期待人們創造前所未見的事物，朝絕對的原創性演化。
殷殷期盼的尼采，字裡行間都透露著創業之道。打造新事物，改善制度，從演化的角度看待市場和顧客，並且加入他們的演化。尼采顛覆現狀，跟創業家做的是同一檔事。哲學家和文獻學家把經典讀得滾瓜爛熟，但願歷史長存人心、受人景仰，但尼采想要把那些偶像拉下神壇，創造嶄新的哲學。各家公司和實業家一旦在市場上建立陣地，接下來的心思都放在維持所處行業和市場的原狀，一點都不要變是最好。反觀創業者盡其所能，就是要利用新科技和另闢蹊徑的商業模型，打造新產品和服務，讓產業改頭換面。

沒搞錯吧？給創業者讀哲學？
話說回來，本書除了為一位宣揚創業精神的傑出哲學家加冕之外，還有什麼重要性呢？
尼采也是個向前看的人─他看向人類可能成為、應該成為的模樣：Ecce Homo，「瞧，這個人」。無獨有偶，最優秀的創業者中不乏偉大的人文主義者。我這樣說恐怕會讓一些讀者感到疑惑，畢竟在我們的經驗裡，創業者最鮮明的形象若不是資本家，就是推崇科技的一群人。其實創業者塑造產品、顧客和市場的演化，跟思考「我們人類是誰」「我們人類能怎樣發展」是有可以相互借鑒的地方。
哲學之所以有可能是創業之道的基礎，一部分原因也就在這裡。沒錯，許多創業者和商務人士認為哲學一無是處，甚至比一無是處還不如。按照他們的看法，創業者跟哲學家位居效益光譜的對立兩端，前者實事求是，挽起袖子做事，他們是為了顧好公眾實際的欲求和需要，才構思出合乎常識的理論。後者拋出浩大但抽象的理論，論動腦的程度固然令人折服，但落地實行就經不起考驗了。
見林不見樹的哲學家肯定大有人在，但你如果能知行合一，兩者的結合可是威力十足。
我鍾愛的一句話是這樣說的：理論中不存在理論和實踐的差別。這句話的弦外之音是：實踐中，理論和實踐有天壤之別。話雖如此，就批判而言兩者同樣重要。受理論驅動的實作最強健，因為你能從實作改善理論。哲學教你怎麼由概括的理論思考，教你如何精確思考和用詞，教你如何建構一套理論、檢驗理論求真相，進而推進那套理論的演化。如果你創業深得要領，那創業之道跟哲學可說是殊途同歸！
其他學科的焦點擺在比較特定的領域，教你怎麼在那些領域裡發展理論，從物理學、經濟學，到心理學都是如此，為什麼創業者的工具箱特別為哲學留了位置，正是因為哲學講求通則。創業者做的生意通常有某些原創的成分，也許是獲取客人、跟客人打交道的新招，也許是新的科技平台，也許是新的商業策略或營運做法，也許是新的商業模型。這些創新大概都跳脫了當時的理論和框架，於是他們需要新的措辭才能訴說上述新意，將新意塑造成目標、策略、新的體系。哲學提供創業者塑造新理論的概括術語。
最後，哲學關懷的主題多半離不開人性。哲學出於對智慧的愛、對真理和知識的追求。支撐這番追求的是關於人性的理論：追尋真理和知識的我們是怎樣的人？我們能掌握什麼樣的真理？了解真理，我們又要如何行事？
我相信，每一段投入於創業的追求，都有一種人性的理論在支撐。我們不想要既有的產品和服務、卻想要這個新產品或服務，這樣的我們是怎樣的人？我們贏取客戶的新手段奏效了，讓它奏效的我們是怎樣的人？我們會潛心投入這項新產品或服務，這樣的我們是怎樣的人？
我相信創業需要一種特定的人性理論，所以公開講投資的時候，我常常會從哲學面的觀察說起。舉例來說，近20年來，我老把一件事掛在嘴上：投資面向消費者的網路產品，形同投資七大罪的一種或更多種罪。商學院的學生以為學習顧客獲取成本（Customer Acquistion Cost, CAC）、顧客生涯價值（Lifetime Value, LTV）、營業利益率、競爭差異化等概念，就成了投資老手，但所有創業案都鎖定某個未來的 CAC 或 LTV，問題是怎麼達標？隨著這款產品牽涉的規模越來越大，我們為什麼還能顧好它？這跟我們是怎樣的人有關。哲學幫助你犀利思考你的人性理論，思考它跟你的創業目標是怎麼串起來的。

讓自己成為製造好麻煩的創業家
回到尼采，讓我們細想：為什麼他特別適合創業家反覆重讀。過往做哲學都是崇尚過去、尤其抬舉前輩思想家和領導人物的理念和形象，這種方式宛如一潭死水，尼采要加以顛覆。他想要把焦點重新放回現在，放在人類曾經是什麼、可以成為什麼。
尼采舉著一把鐵鎚做哲學，這是他叛逆當世的一部分。老舊的心態把人鎖在過去，他想摧毀那種心態，翻新他們的觀念，才能有迎接新事物的可能性。尼采之所以強調新式論證風格，也是因為他想要調整世人的心態。大部分哲學家因循經典的格式、或是回顧歷史上的偉人怎麼說，再由此下筆論證。反觀尼采，他一上來就先用警句吊足讀者胃口，不然就是用前所未見的神話形式敘事開場。
創業者就該抱持這樣的心態。這也是為什麼，每天做一點哲學操，有可能讓創業者從優秀邁向偉大，所以每天操練一點尼采，更是創業者重量級的哲學操練。
尼采在《偶像的黃昏》（G tzen-D mmerung ）裡寫道：「只有動物或神才有辦法獨自生活─這是亞里斯多德說的。他漏掉你必須兩者皆是的第3 種情況─也就是哲學家。」創業者的版本或許會這樣寫：「亞里斯多德說，讓一項改變成見的新產品進入大眾視野，創業者要嘛是個狂人，要嘛就是天才。但他忘了第3 種情況─創業家。」
尼采銳意求新，到頭來讓他像�