成功業務如何開發潛在客戶、好的主管如何管理下屬？
在職場上永遠最得青睞的又是哪種人才？
不是工作狂、不是好好先生、更不是那些從不犯錯的人！
比爾蓋茲的企業理念濃縮成8大職場通用準則，
帶你一窺「蓋茲式思考」如何成為大企業成功的根基！
║避免成為工作狂
你是每天不停工作、休息時間也滿腦子都在想工作的人嗎？
並非日以繼夜瘋狂地投入工作才是努力的證明，
若是能在時間內有效地完成分內工作，那又何須成為一名工作狂呢？
˙「有效率」：分清事情的輕重緩急、徹底戒掉拖延症的惡習
所謂「今日事，今日畢」不能只是口頭上的標語，
而是應該實際落實的信念，拖延並不會讓事情平白完成，
許多因拖延而累積下來的事，不是因為做不到，而是「不開始做」！
「如果你實在不能超越這個時代，那就努力做到不要落後於這個時代。」
║The buck stops here.
「責無旁貸」是美國前總統杜魯門在桌前牌子上刻的座右銘，
因為比起成就感，責任感更能驅使一個人發揮最大的效率去努力。
1968年在墨西哥城舉辦的夏季奧運會上，曾經有過這麼一個故事：
來自坦尚尼亞的男子馬拉松選手阿克瓦里最後一個抵達終點完賽，
儘管第一名的選手已獲勝，頒獎典禮也早已結束，甚至觀眾都散了，
他仍然拖著血流不止的膝蓋和關節脫臼的肩膀，堅持著跑向終點，
一名記者納悶的問他：為何都已經沒有勝算了還要繼續跑完？
他留下一句感動千萬人、並在奧運會上名留青史的一句話：
「我的國家從七千英里之外把我送來這裡，為的不是讓我來參加比賽，而是讓我來完成比賽的。」
哪怕傷處的疼痛難以忍耐、哪怕終點沒有任何觀眾為他歡呼喝采，
阿克瓦里堅持跑到最後的關鍵就是他的責任感與使命感。
客戶交流技巧×上下屬領導關係×精進自我價值×菁英思考法
職場上最實用的技能，一一收入囊中！
本書特色
本書將比爾蓋茲的企業理念濃縮成8大準則，分析成功的業務如何推銷產品、網羅新客戶；優秀的人才又如何展現「焦點力」、培養最有效的時間管理。只有高學歷未必擁有好能力，哪怕擁有好能力，也依然要繼續學習！就算沒有當上比爾蓋茲的員工，這些技能也必定讓所有讀者在職場上終身受用！
作者
康昱生
高雄人，畢業於企管系，愛好讀書、寫作。曾擔任企業內訓講師，善於觀察各類型的人、事、物，經常將職場上觀察到的種種怪異現象記錄下來。
目錄
前言
第一條準則
盡快掌握公司情況
你了解公司的產品嗎？
客戶資料夠全面，先贏一半
「行銷前先推銷自己」
沒有期待，不受傷害
想說服客戶？先相信自己
與客戶的「有效」接近
商業鉅子如何開發新客戶
第二條準則
只要細微的失誤，就能讓你前功盡棄
我憑什麼要買你的產品？
客戶問題一大堆！怎麼辦？
不要在完美結束前功虧一簣
第三條準則
培養「顧問思維」
客戶是這樣流失的
會抱怨的客戶，才是最忠誠的客戶
客戶滿意度的關鍵是「三種快樂」
唯一的客戶
第四條準則
工作不是簡單地服從命令
談一些員工最頭痛的問題
保守與冒險
不當好好先生／小姐
如何展現工作能力？
提升你的「焦點力」
第五條準則
學歷不等於專業知識
優秀人才必備的知識結構
企業培訓有必要參加嗎？
如何建立有效的人際網？
除非想被炒，否則你沒有不學習的理由
那些工作上無法預期的事
第六條準則
三步驟看你的時間都浪費在哪
你為什麼無法做好時間管理？
有效率，更要有效果
高效率的人不會是工作狂
無法超越，至少不能落後
合作愉快的前提是理解
第七條準則
你是從不表揚下屬的主管嗎
掌握批評四大要點，下屬心服口服
權力分配，決定主管是輕鬆還是累死
你跟上上司的步調了嗎？
為什麼你應該分享成就
附和的威力
第八條準則
精明能幹，比不上忠誠
像菁英一樣思考
所有問題，到此為止
蓋茲的撲克策略
讓自己真正的不平凡
序／導讀
前言
對於員工來說，公司應該是第二個家，無論是老員工還是新員工，無論是高層還是基層，身處一家公司，就有責任有所貢獻。因為只有公司有所發展，才能為員工提供更好的發展機會。
對於員工來說，義務是在自己的職位上，展現出最大的價值。這就要求我們不斷的完善自己的專業技能和不斷創新。
如今環境變遷迅速，這就要求員工必須擁有創新思維。如果一味固守既有的知識，最後只被社會拋棄，更談不上為自己帶來更多效益，因此每個人都要有終身學習的意識。
時代不斷演變，對於員工評定的標準也在不停更替，但無論怎麼變，最根本的始終都沉澱在那裡，比如心態、思考與素養等等。當然，作為一名真正意義上合格的員工，不是一件容易的事，就像人不可能盡善盡美一樣，但是只要有不斷完善的決心，合格其實並不太過遙遠。
比爾蓋茲時常被問：如何做一名優秀的老闆？為了回答這個問題，他也時常思索；但他認為另一個問題也很重要：怎樣才算是一名優秀的員工？於是，比爾蓋茲在他認為「最傑出」的員工身上，找到、並總結出的八個共同特徵：
一、你必須先對自己所在的公司及產品，具備基本的熟悉程度，然後再對客戶做好充分的拜訪準備。
二、在向客戶推銷產品時，你需要以極大的興趣，與傳教士般的熱情和執著打動客戶，並了解他們欣賞、抱怨什麼。
三、當你滿足了客戶的首次使用需求後，你必須要以各種形式配合，並透過售後服務提高公司的信譽，擴大產品的市場占有率。
四、你必須學會在特定的工作環境中，努力使自己成為一名勝利者、一名對公司有價值的人。
五、在鍛鍊自己對周圍事物具有敏銳洞察力的同時，你必須具有合理的知識結構和和積極的學習態度。
六、任何一間公司都希望員工充滿效率，因此一名合格的員工必須要有良好的工作習慣，且能事半功倍。
七、對一名優秀的員工來說，要想使自己的職涯一帆風順，就要培養與同事、下屬、上司之間和諧的人際關係──這將成為別人衡量你優秀與否的重要標準。
八、必須永遠擁有一些美德，如忠誠、敬業、冒險、謙虛和責任等。
你具備了所有這八個特徵嗎？
你是否算是一名非常出色的員工？
