狐狸與獅子:跨國金融家給一流人的修練智慧
 
作者: 吳均龐 
書城編號: 26196007

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出版社: 寶瓶文化
出版日期: 2023/04
頁數: 256
ISBN: 9789864063475

商品簡介


長年縱橫世界金融圈的吳均龐,由真實觀察改編為本書的十三個故事:深謀遠慮的操盤布局,意在言外的微妙試探……角色互動如鋼索上的權力平衡,暗湧的是人性試煉。閱讀本書,一流人的修練之道,盡在你的掌握。

在步步驚心的人性競技場上,
優雅勝出,「智」者生存。

〈台灣、上海、東京、倫敦、紐約……〉
長年縱橫世界金融圈,真實觀察改編故事。



狐狸先行,獅子在後──
到底誰才是萬獸之王?



.〈小聲講話,大聲笑〉厭惡應酬的外商銀行主管空降上海,以為同是華人便能夠順利融入,不料四面碰壁,成了金融圈邊緣人。此時,對手派系的下屬熱心獻策「七字訣」……
.〈「啊!這個,我很外行欸!」〉原為家族經營的老牌本土銀行爆發經營權之戰,最後由一位外來的神祕建商登上董事長大位。他嘴上推說自己外行,然而,薑是老的辣!
.〈另闢蹊徑〉堅守傳統策略的跨國基金公司不敵電子交易新浪潮,重重受挫。身為在台負責人的他壓力如山,無奈只能順著總公司的路線走,卻未察覺有一條祕徑,其實就在身後……

洞悉了客戶「敏感的神經」,一張天文數字訂單手到擒來;接下外國人眼中不可能的任務,率領團隊,兩週內募到兩億美金;全球分行負責人齊聚的跨國會議上,各懷鬼胎,爾虞我詐……
虛擬的遠距通訊彈指可達,但近身肉搏的互動與敏銳的察言觀色,超越國界,永遠是通曉人心的重要關鍵。
吳均龐長年深浸多元的文化背景,以其在跨國金融界的宏觀視野,對於東西方文化內涵、作風差異的細膩體會,織就十三篇機鋒處處的睿智小說,犀利而幽默,堅定又柔軟,透過通透的觀察,帶給我們體悟:一個一流人,不只站得高、看得遠,最重要的是懂得洞察人性!

本書特色

●長年縱橫世界金融圈的吳均龐,由真實觀察改編為本書的十三個故事:深謀遠慮的操盤布局,意在言外的微妙試探……角色互動如鋼索上的權力平衡,暗湧的是人性試煉。閱讀本書,一流人的修練之道,盡在你的掌握。

●《狐狸與獅子》的故事,幾乎都有看似無解的難題、晦澀不清的局面,無法完全掌握的資源、權力關係。儘管如此,故事中的「我」,總是用一種從容、委婉的態度,思考自己、也思考別人的處境,從而創造更高的格局,積極面對,耐心承擔。
在這個秩序、遊戲規則不斷在改變的時代,作者所提供的另一種修練的思維(或許典範),是我覺得最值得玩味再三的部分。──摘自【推薦序】〈第十四個故事〉/侯文詠

●我的每一個故事,都有其特殊的商業時空背景,我盡量化繁為簡,以真人互動為主軸。多年以後回首顧盼,早已物換星移,然而戲謔和嘲諷的洞視,反而更加通透。──摘自【自序】〈ChatGPT之外,真人互動的珍貴價值〉

名人推薦

【特別推薦】

│專文推薦│
侯文詠(作家)

│鄭重推薦│
何飛鵬(城邦媒體集團首席執行長)
梁立省(致伸科技董事長)
璩大成(臺北市立聯合醫院總院長)

│同聲推薦│
張國洋(大人學共同創辦人)
許毓仁(TEDxTaipei創辦人)

(依姓氏筆劃順序排列)

編輯推薦

誰是狐狸?誰是獅子?
文◎丁慧瑋(寶瓶文化編輯)

《狐狸與獅子》從收稿之初,便讓人如讀著書中故事般快意、過癮。

二○二二年的過年後,我們和吳均龐先生見面談新書。距上本書《銀光盔甲》出版數年,惡棍金童、黑道董事長、回歸山林的經濟學大師……生動、縝密的人性書寫實在太讓人印象深刻,我們衷心期待著:「下一本呢?」

那次見面後,接著是令編輯(慣常)煎熬的寂靜。但過了半年多,喜出望外地突然一口氣收到《狐狸與獅子》的三篇書稿,外型瀟灑的吳先生,下筆卻是相當細膩。緊接著短短兩個多月便寫就全書,共十三篇以國際金融界為背景的獨立小說,人物立體、謀略交錯,令人佩服地一氣呵成。

這段寫作過程,恰像《狐狸與獅子》故事裡的角色,觀察、思考、耐心地沉潛、安排布局,接著謀定而後動,但望對讀者一擊必中。正如書裡這句有助談成天價訂單的金科玉律:

「觸動那根敏感的神經!」

吳先生長年歷練於世界性的金融殿堂,帶兵操練,運籌帷幄,這些人、那些事,精彩的故事說不盡。而身處跨國企業,各國成員文化不同,運作機巧不同,更增交手難度。

比如明槍易躲,但你可知如何在箭雨之下,全身而退?〈不可以叫老闆〉的台北分行負責人,一定很樂意與你分享他的故事。

面對趾高氣揚、明褒暗貶的對手、同事或上司,如何守住不卑不亢,站穩底線,甚至耐著性子而在狹縫中贏得最大「獲利」?〈我說了算〉那個遇上控制狂上司的主角、〈363銀行經理人〉一場各懷鬼胎的倫敦跨國會議,是絕佳示範。
〈小聲講話,大聲笑〉:「別人看到你和領導交頭接耳,你們小聲講話、大聲笑,別人就會怕你了,因為他們不知道你和這些關鍵人物的關係有多深,最安全的方式就是別惹到你!」遭邊緣化的業界菁英,從這七個字學到了對人性最通透的理解。


故事中的主副角們,競逐金銀爍閃的實質利益、抽象成就……明槍外露或晦暗操盤,近身拚搏或隱形操控,或是有人按兵不動地壁上觀,明哲保身,合縱連橫……各有巧妙不同。

如今的ChatGPT有高超智能,我們卻愈來愈缺少「當面」交手的智慧。但眼神輕觸、語氣試探、隱晦的暗示……這些「畫外音」往往更是重點,讓我們能辨識出風險和他人的真正意圖,有能耐跳脫出來,另布新局。就像故事裡金融大老所言:

「我知道你的把戲,但我玩得開心!」

《狐狸與獅子》書中有太多如此令人拍案叫絕的時刻,在遠距當道的現代,這堪稱珍稀的「才能」。而能夠以金融操作為背景來描寫人際暗網,將高深專業化約為平易近人,又有好文筆寫成厲害故事的,只有吳均龐。

作者

吳均龐 James Wu

曾擔任跨國金融機構負責人,任職於東京、紐約、台灣等地。
作品間隔經年,心血薈萃,沉潛後如冷刀出鞘,字字實力凝練,開展廣袤的國際觀:
●小說筆法的自傳《Money Game──金錢遊戲》揭露金權內幕,一部寫實坦露的金融現形記。
●《銀光盔甲──跨國金融家35年的人性洞察》暢銷破萬冊,故事以其外商歷練為基底,生動描寫過往對其影響深遠的人和事。
●《狐狸與獅子──跨國金融家給一流人的修練智慧》融合真實事件改編,呈現金、銀階級外商高層的機妙對招,與中層的拚搏者如何施展銅拳鐵臂技巧,淬鍊成一流人。

目錄

推薦序/第十四個故事 文◎侯文詠 009
自序/ChatGPT之外,真人互動的珍貴價值 014

小聲講話,大聲笑 023
外商銀行的主管銜命開拓中國市場,卻在上海金融圈形同邊緣人……到底是哪裡出了差錯?

觸動那根敏感的神經 041
乍看此人平庸無奇,實在想不透他何以是華爾街的「神人」──直到親眼見證了他「打通任督二脈」之神乎奇技!

只喝百事可樂的金融天才 061
揚棄傳統、主張創新的「天才董事長」引來兩極評價。追隨他跨出的每一步,都成了戰戰兢兢的壓力測試……

「你有慢跑的習慣嗎?」 079
天王巨星跳槽,震驚業界,「亞洲區負責人」空缺成眾人競逐之靶。此時,銀行總裁突然召集亞太各分行菁英餐敘……

「我說了算。」 097
外籍總監不時從香港飛來「關切」業務,反而讓台灣團隊綁手綁腳。面對控制狂上司,身為台灣區負責人的他巧妙地借力使力……

「啊!這個,我很外行欸!」 117
大房與二房爭產,家族經營的老牌銀行掀起慘烈內鬥──最後,竟由一位外來的建商拿下董事長大位!

不可以叫老闆 135
台北分行新進一位派自美國的職員。望著他加州陽光般的笑容,台北負責人耳邊浮現告誡:「那個傢伙非常離譜,你要有心理準備……」

另闢蹊徑 151
跨國基金公司抗拒變動,但深受新操作趨勢威脅,優勢動搖。循著原路走,就一定安全嗎?走上另一條新路,就一定危險嗎?

363銀行經理人 167
麥肯錫顧問公司操盤的一場倫敦跨國會議,隨著議程展開,揭開了借刀殺人計的序幕……

狐狸與獅子 183
掌管亞洲市場的財經金童,卻在台灣碰壁。身為台灣分行總經理的他,遂使出「狐狸先行,獅子在後」之計……

女主外、男主內的法式浪漫 201
「女主外、男主內」?這在保守而古板的日本金融界,真的可行嗎?

到站下車 217
所謂人生,往往當你優哉游哉地一路向前,感到諸事快意時,猛然來個緊急剎車……

門神的道理 237
門神不就是守著宮廟的兩扇大門,有何道理可言?但別忘了,往往「眼見,並不為憑」。

序/導讀

推薦序/
第十四個故事
文◎侯文詠

均龐打電話來邀序時,我正在很緊張的行程中,所以在電話中客氣地告訴他,我喜歡他的作品,但時間的關係,推薦只能寫很短。我原本心中的想像是書腰上具名並且附上一句話推薦,沒想到責編把書稿寄來,說幫我留下了一千五百字的版面寫序。因為截稿時間只剩下兩、三個禮拜,我估計了一下,很高的機會應該喬不出時間,因此,寫了email跟責編溝通,說明只能寫一句話推薦的原意。

我對吳均龐的印象來自讀《銀光盔甲》,之前其實沒有任何交集。後來有個餐會的場合碰見了,我上前自我介紹,並且表達作為一個讀者對《銀光盔甲》的喜愛。接下來,他邀我到他住處用餐。吃飯時,我們談天說地,可能因為都愛讀書、寫書,也愛亂想,一個晚上下來,完全沒有醫學背景與金融背景可能會有的格格不入,有點出乎意料。見面的因緣就是這兩次。接下來是動盪的疫情,然後就是他邀序的電話了。

擺脫寫序的壓力之後,我樂得把均龐的書稿輕鬆地放在背包裡,利用吃便當、會議之間的空檔,坐計程車的路上……零零碎碎的時間讀,結果第一天我就狼吞虎嚥了四個故事,這些跨國金融業內故事寫來通透流暢、唯妙唯肖,可惜我自己也有一個緊張的現實世界要應付,否則真是欲罷不能。

隔天,均龐的簡訊來了。他在簡訊中說明可以體會我的時間狀態,應該沒時間讀他的書稿。沒有拿到序文,他雖失望,但特別表達,他再撰寫這十三個故事,來自於那天晚餐我建議的觀點與鼓勵。因為我的影響,所以他很在乎我的評價。一篇長簡訊寫來殷重、誠懇。我找空檔也回了一篇訊息,表達了我喜歡我目前讀到的這四篇文章,跟他解釋了我的時間現況以及處境。

均龐很快回覆訊息了:

文詠,真是驚訝又激動能收到你的簡訊!知道你正在找時間看我的手稿,我真是非常感激。
如果你的時間可以的話,還是很想厚著臉皮求你一篇序文。

要不是手上時間緊迫,我推薦自己喜愛的作品,向來是毫不手軟的。但這次的確有點兩難。所以,我傳了一個語帶保留的回應:

均龐,謝謝你誠摯的邀約,因為截稿時間近了,時間上不曉得做得到做不到,所以不敢貿然答應,但這件事情我會放在心上。

我說服自己,就是盡力而為。如果時間真不允許,也不至於辜負這個誠懇的邀請。發出訊息後,我又在一堆會議裡面了。直到下午,我收到了他的回覆:

文詠,我和亞君(寶瓶出版社社長)溝通過了。我們等你。你的謹慎態度,讓我非常尊敬!你的序文對我非常重要。我們給你充分的時間,我非常虔誠地等待你的序文。

故事的結果,大家都知道了。

我之所以寫這段幕後花絮,主要是想跟大家分享,這個過程和我在書中十三個故事裡體會到的氛圍,是很接近的。《狐狸與獅子》的故事,幾乎都有看似無解的難題、晦澀不清的局面,無法完全掌握的資源、權力關係。儘管如此,故事中的「我」,總是用一種從容、委婉的態度,思考自己、也思考別人的處境,從而創造更高的格局,積極面對,耐心承擔。人生局面瞬息萬變,隨著時間流轉,因緣際會,原本不存在的解決方法也漸漸浮現。

書中故事虛構的「我」,和真實世界我所體會到的「均龐」,幾乎是一致的。所謂「世事洞明皆學問,人情練達即文章」,故事的生動或許來自才華,但是故事背後的洞明與練達,卻非得來自現實磨練與累積不可。在這個秩序、遊戲規則不斷在改變的時代,面對無端的變動、壓力,除了抱怨、發洩、謾罵之外,作者所提供的另一種修練的思維(或許典範),是我覺得最值得玩味再三的部分。

瑪格麗特.艾特伍(Margaret Atwood)曾引用聖經《約伯記》的話,形容作家的使命是:

只有我一個人脫逃,來給你報信。

能夠在外商金融機構取得成就,把這些故事唯妙唯肖地寫下來,這份禮物,對像我這樣的讀者,真是際遇難得。謝謝均龐繼《銀光盔甲》之後,再寫了這十三個精彩的故事。我要拍手叫好,如果可以,還想再讀到更多。

自序/
ChatGPT之外,真人互動的珍貴價值

我的金鐘罩與鐵布衫,是一件白襯衫!

視訊會議開始的五分鐘前,架上這件白襯衫,把鏡頭微調到以第三個釦子為底線,鍵盤下則是輕鬆自在的短褲和夾腳拖,我就可以運籌帷幄,決勝千里。這幾年,我全心擁抱遠距工作及視訊會議的模式,徹底排除奔波於實體辦公室和會議場的舟車勞頓。仰望高聳的辦公室大樓,我不禁為昂貴的商辦不動產捏把冷汗。

同一幢大樓電梯,常碰到鄰居的嬰兒推車裡一個粉嫩娃娃,睜著晶亮水鑽般的大眼睛仰頭和我對望。我擠眉弄眼,一番逗弄,換來的是一雙無邪的瞪視。猛然想起一篇報導,過去幾年間,牙牙學語的孩童因為口罩的隔閡,面對成人臉部表情的反應,及本身口語表達的能力,都有顯著的衰退。

激盪在視訊科技的魔幻力量,遊走於虛擬實境的體驗之中,我也警覺到除了口罩剝奪孩童學習與人互動的機會,一味仰賴視訊的便捷,職場上的人不也被無型的電子口罩和創意無窮的虛擬面具,疏離了與真人互動的挑戰?

日新月異的視訊科技,引領職場上的人走向一個虛擬遠距,彈指之間可以在螢幕上切換的疏離人際關係。於是人與人之間近身接觸的信心、面對面的溝通技巧、眼神交換、情緒管理的能力,如牙牙學語的幼童一樣,遭逢相同的困境。

然而細緻的眉宇牽動、嘴角的上揚下滑、鼻翼的滲汗、額頭和脖子的青筋跳動,這些細微的觀察終究是職場人際互動的重要關鍵。口語對話的遣詞用句與音調的抑揚頓挫,也永遠是判斷對方情緒反應的必備技能。

在享受那件白襯衫帶給我在鏡頭前的效率和舒適之外,我更體會到過往的跨國經驗,所觀察到那些多元文化種族背景的人事物,在職場上近身肉搏、短兵相接的互動,是多麼精彩和值得珍惜。

於是,我決定藉著十三個故事的撰寫,用輕鬆、幽默加上調侃的語氣描述跨國金融職場上,人與人互動的微妙關係,對應當今的虛擬遠距,來突顯真人實境互動的奇妙魅力。但就在完成之際,一個震撼世界的ChatGPT橫空出世,把我的信心瞬間擊得粉碎。

ChatGPT的拗口中文翻譯是「生成性預訓練變換模型」。世界級的科技大老一陣吹捧,宣稱這個人工智慧的能力,除了可以消滅一般的白領事務人員之外,律師、醫師、作曲家及小說作家也將被取代,真人創作的時代已經結束!

才剛剛把我的稿子交出,由網路上搜尋有關ChatGPT的資料,令我驚嚇不已!一則是覺得對不起寶瓶的工作夥伴,因為ChatGPT可以創造出比真人更生動的小說;再則是我完全沒有信心自己的十三篇故事是否值得一讀。

我決定走出徬徨和猶豫,把自己的十三個故事的名稱一一輸入ChatGPT,要求這個被讚譽有加的人工智能,幫我撰寫出每一篇故事。如果ChatGPT真的如世界級科技大老所說的那麼犀利,我就立馬去寶瓶抽換我的稿子。

但終究,我沒有去抽換稿子。比對每一篇ChatGPT產出的故事,我再次相信真人互動的珍貴價值,也再次重拾信心,因為真人互動交往的經驗所衍生出來的觀察和體驗,不是人工智能可以取代的。

我的每一個故事,都有其特殊的商業時空背景,我盡量化繁為簡,以真人互動為主軸。多年以後回首顧盼,早已物換星移,然而戲謔和嘲諷的洞視,反而更加通透。

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