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增員攻略：比銷售更值得努力的事
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出版社: |
商周
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| 出版日期: |
2023/05 |
| 頁數: |
272 |
| ISBN: |
9786263184893 |
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商品簡介 |
鼓勵你增員，一定要增員
不要亂增員，聰明做增員
為什麼他才做業務四個月，就敢增員？
銷售難？還是增員難？其實，只要會銷售，什麼都能成！
頂尖超業要告訴你真相──
讓人創造財富與自由的，不是銷售，而是組織。
銷售與增員齊步走，發展出你的事業雙引擎。
【頂尖超業的增員攻略】
建立正確觀念
增員時總是無心、無力、無法？
-->了解其意義、好處、原來很簡單，讓你自信、有力、得法！
掌握對象策略
增員的最大難處是沒對象、沒名單？
-->提升敏感度、打開管道，量提升帶動質提升，優質名單源源不絕。
升級溝通力
該說的都說了，為何對方反應冷淡？
-->別踩地雷，告別比較與說服，真正了解、發現不滿、輕鬆觸動。
引進與評估
溝通很順利、對方也認同，卻一直停留在「紙上談兵」？
-->規劃設計活動，先「看到」，才知道未來能否「做到」。
聰明做增員
發展組織，只有主管在孤軍奮戰？
-->提升個人增員效能，培養團隊氣氛，開啟正向循環，全員做增員！
12年親身實戰，10年輔導經歷
超過500場次，各界高度肯定
用對方法，找到對的人上車。推薦給所有為了增員而煩惱的頭家們。
──住商機構總部副總經理 李杰峰
內容豐富，提升你的事業格局，在增員上會有很大的幫助。
──國泰人壽副總經理 胡榮新
推薦給所有保險業務同仁，找到更多「對的人」，一起利人利己。
──台灣人壽副總經理 高鶯娟
擴展銷售實力，擺脫單兵作戰，非常實用且可立即上手的工具書！
──中華OGSM目標管理協會理事長 張敏敏
增員是很有趣的事。誠如解世博老師說的：「增員做組織，現在就行動！」
──台新人壽資深副總經理 曾昭仁
書中技巧能運用在個人，也能運用在團隊，對發展組織有莫大助益。
──新光人壽副總經理 楊秀娟
感謝有這樣一本增員操作手冊，指導原則及提供多樣方法，獲得啟發！
──住商不動產副總經理 劉明哲
（依姓名筆劃排列）
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