Grospenden und Unternehmensspenden stellen einen der wichtigsten Erfolgsfaktoren im Fundraising dar und erfordern bei der Akquise besondere Herangehensweisen. Nur mit einer gezielten und personlichen Ansprache lassen sich Grospender und Unternehmer als Unterstutzer gewinnen. Schritt fur Schritt erlautert Andreas Schiemenz - selbst mit langjahriger Erfahrung im Bereich des Fundraising fur Grospender und Unternehmen in verschiedenen Non-Profit-Organisationen - wie Sie die richtigen Ansprechpartner finden und auswahlen, eine individuelle Kommunikationsstrategie entwickeln, Gesprache mit potenziellen Spendern effizient nachbereiten und wie Sie Geber zu langfristigen Spendern machen. Dabei werden sowohl die strukturellen Prozesse bei der Tatigkeit von Spendenorganisationen beleuchtet als auch die praktische Umsetzung anhand zahlreicher Praxisbeispiele vorgestellt. Fundraising macht Menschen glucklich" - die Geber, die Spendensammler und die Menschen, denen mit den finanziertenProjekten geholfen werden kann.Die zweite Auflage wurde aktualisiert, um neue Gesprachsbeispiele und ein weiteres Kapitel erganzt.
