從品牌行銷的原力到誘因，全面解析行銷策略的核心要素
以系統思維進行最有效率的品牌行銷管理
剖析消費者心理、文化背景和購買動機
建立與消費者產生共鳴的品牌故事和購買動力
從市場調查到整合行銷傳播，執行最有效的行銷策略
【揭開品牌行銷的核心奧祕】
隨著新經濟時代的到來，品牌行銷的重要性日益凸顯，但在市場競爭日益激烈的情況下，如何讓品牌脫穎而出成為一大挑戰。本書以探索品牌行銷的核心力量作為開端，深入解析品牌行銷原力的本質，以及其在創意產生過程中發揮的關鍵作用。作者指出，品牌行銷原力不僅是突破同質化的關鍵，更是激發創意的泉源。本書將詳細探討品牌原力的概念，並探索其在制定行銷策略時的應用方式，幫助您洞察行銷的核心奧祕。
【發掘品牌原力的技巧與方法】
詳細分析品牌行銷原力的奧祕並非一件容易的事，但本書提供了一系列實用的方法和技巧，幫助讀者找到並嫁接品牌原力。從理論基礎到實踐操作，作者逐步引導讀者了解該如何發現品牌原力，並將其轉化為創意的泉源。並透過六頂思考帽等方法，使讀者將能夠啟動品牌行銷的播放按鈕，為創意的發展奠定堅實基礎，讓讀者輕鬆掌握行銷技巧。
【動機、文化、誘因：創造購買的三大力量】
動機、文化、誘因，這三大力量構成了品牌行銷的核心要素，同時也是驅使購買行為的重要力量。本書進一步探討了這些力量的來源和運作機制，並提供將這三大力量與品牌原力嫁接，建立購買理由和創意購買指令的建議與方法。藉由分析消費者的心理需求和集體潛意識的原始意象，進而引導消費者的行為，促進品牌價值的提升，掌握創造購買力的關鍵。
【從調查到創新：品牌行銷的系統思維管理】
市場調查是品牌行銷成功的基石之一，然而，進行有效的調查並非易事。本書強調以系統思維的角度來管理品牌行銷的重要性，並提供了豐富的案例、策略、建議。在不斷變化的市場環境中，品牌管理者和企業家可以藉由B2B高科技品牌的打造和企業創新，面對挑戰，實現品牌價值的成長。這本書將帶領讀者深入品牌行銷的核心，揭露成功的祕訣並指導他們成為行銷管理的老手。
本書特色
本書深入品牌行銷的核心——原力，從品牌的創意泉源到購買動機、文化背景、誘因機制等等進行分析。除此之外，本書更提供對品牌行銷的洞察，在打造B2B高科技品牌與企業創新以及打破行銷策略的同質化等等方面，給予實質建議。無論您是行銷從業人員還是企業家，本書都將成為您在提升品牌行銷效果時的重要書籍。
作者
劉述文
是一間品牌行銷顧問有限公司的創始人，同時也是「品牌原力行銷方法」的創始者。他擁有十七年的豐富經驗，專注於企業品牌建立與品牌行銷的研究與實戰，更開創了獨特的「同道方法」，該方法融合了行銷策略、創意和品牌管理，將其結合為一體。他的專業知識和創新思維為企業品牌的發展和市場競爭力的提升做出了重要貢獻。
目錄
前言
第一章 創意源自於原力
什麼是品牌原力？
找到品牌原力的方法
第二章 尋找動機原力
動機原力的來源
嫁接動機原力，打造購買原因
第三章 尋找文化原力
文化原力的來源
嫁接文化原力
第四章 尋找誘因原力
誘因原力的來源
嫁接誘因原力，策劃購買刺激
第五章 藉由調查找對原力，用系統思維管理品牌行銷
想找對原力就從市場調查開始
系統思維在品牌行銷管理上的運用
第六章 打造B2B高科技品牌
B2B高科技品牌的打造
企業創新
附錄
參考書目
序／導讀
前言
問渠那得清如許？為有源頭活水來。——朱熹
無論你是企業經營者還是管理者，還是策劃人，相信都會對品牌與行銷的觀念有了不同的認知和理解，從最早的CIS理論（企業識別系統）、到行銷4P理論（產品、價格、通路、促銷）、4C理論（客戶、成本、便利、溝通），再到定位理論、IMC理論（整合行銷傳播理論），這些行銷理論指導了諸多品牌的行銷實戰，並取得了不菲的成績。
毋庸置疑，行銷理論是企業「不戰而勝」的品牌營運之道，不僅是企業角逐市場的競爭武器，還是建立品牌的護城河。然而，你會發現，隨著品牌與行銷方法的普及，如今大家不僅對很多知名的行銷理論熟記於心，還大量應用於行銷實踐。此時，你所提出的行銷方案像你的產品一樣，陷於同質化的尷尬處境，於是在你看來非常有競爭力的行銷方案，在激烈的市場競爭裡，其效用價值微乎其微，瞬間淹沒在紅海的競爭市場裡。
不僅是你，實踐中絕大多數的品牌管理者、行銷人等從業者都陷於這個困局——同質化的行銷方案。你會驚訝地感嘆，一個注重創意的時代已經到來，無論你的行銷方案使用了什麼理論，歸根究柢要有創意，沒有創意，無論你的行銷理論再好，你的行銷方案再好，也實現不了品牌的目標，到達不了行銷策略的目的地。
創意是讓同質化的行銷方案差異化的過程，也是行銷方案取得策略突破的唯一出路。一個好策略方案，需要行之有效的出奇創意。
時代瞬息萬變，市場在變，競爭在變，傳播環境在變，消費者也在變。或許，你又面臨一個新困惑：面對突如其來的變化，創意也眼花撩亂，該如何才能讓行銷方案脫穎而出？
先要判斷創意的好壞，這就是本書所要回答的問題。為你找到影響創意的核心因素，為你的系統梳理出一個產出創意的好方法。這個方法就是品牌行銷原力，有了這個方法我們就找到了創意的「活水」，如題「問渠那得清如許？為有源頭活水來。」
品牌寄生在人類文化主體意識中，品牌創意自然離不開對人性的研究。一個不爭的事實是，不管時代如何變遷，千百年來人性不會變。人性不變則品牌創意的本質就不會變。品牌創意的原點就在於對人性的理解上，藏在於人類大腦的集體潛意識裡，找到品牌創意的開關——品牌行銷原力（下稱原力）。
創意就是發現原力、喚醒原力，將原力嫁接到行銷策略中的轉換過程。關於什麼是好創意，你可以透過以下方式來判斷品牌創意水準的高低。
三流的創意：天馬行空，花樣多，並無實際效果
二流的創意：有新意，吸引目光，效果並不明顯
一流的創意：嫁接品牌行銷原力，讓消費者產生行動
創意要追求簡單，不能將其複雜化，也無需複雜。好的創意都是顯而易見的，與人們潛意識中的常識共鳴。原力是創意的魂，找到了嫁接的原力，就找到了創意的方向，因此，你要不斷提醒自己創意先要找到原力，你再去建立購買理由、創建購買指令、規劃購買刺激等一籃子工作。
原力越大，購買理由越有說服力
原力越大，購買指令越強
原力越大，購買刺激愈大
原力越大，行銷力越強
購買理由定位之前——你的原力是什麼？
購買指令創建之前——你的原力是什麼？
購買刺激規劃之前——你的原力是什麼？
品牌行銷原力來自人類大腦的自動化思維系統的潛意識，為你的品牌賦予強大的創意能量，讓你的創意有方向、更精準。當創意將原力提煉為購買理由、購買指令、購買刺激，你的行銷策略也變得具有競爭優勢，而且更為有效。
在激烈的競爭時代，消費者心智品牌廝殺的終極戰場，若你的品牌沒有成功進入顧客心智那就意味著難以獲得生存空間。在這場認知之戰中，你想讓你的行銷傳播打法變得越來越可行有效，就需要藉助原力。
本書從十二字品牌魔咒——「購買理由、購買指令、購買刺激」，三個步驟為你分享如何找到原力，做創意。
第一步是建立購買理由：即確立你的品牌為消費者提供的差異化價值，從「動機原力」來建立購買理由。這個環節，需要注意的是要以產品為基礎，同時從洞察目標消費者，獲得消費者動機原力，找到購買理由定位，然後根據定位建立購買理由。購買理由除了核心理由，也可以由其他理由要素組成。
第二步是創建購買指令：即在這一步要遵循購買理由，用「文化原力」來創建購買指令。需要提醒的是，購買指令要注意「少則多，少則得」的原則、保持文化元素（文化原力）的單純性，簡而言之就是你的創意表達要聚焦到核心要素上，讓創意像刀片一樣鋒利。
第三步是規劃購買刺激：即發揮「誘因原力」從「訊息、媒體、行動」三大方面開展的整合行銷傳播。購買刺激根據條件反射原理將購買理由、購買指令形成「有策略、有秩序、有結構」的策略部署，刺激消費者內心，「誘惑」消費者購買。在媒體碎片化、訊息爆炸的時代，整合行銷思維變得越來越重要。
