名人推薦

【各界名家一致盛讚】

【財經作家】許繼元 Mr.Market 市場先生
【臨床心理師】洪仲清
【諮商心理師、暢銷作家】陳志恆
【鉑澈行銷顧問策略長】劉奕酉
【知名財經作家、投資理財YouTuber】蕾咪Rami
強力推薦
●依姓名筆畫序排列

作者

猿渡 步　Ayumu Endo

安克日本株式會社社長CEO，安克直營店株式會社社長CEO、EA顧問聯合公司CEO，同時擔任多家企業的獨立董事和顧問。
在勤業眾信擔任企業顧問、輔導企業上市上櫃，之後進入私募基金公司「日本產業合作夥伴」的私募股權投資業務。參與規劃創立安克日本事業部門，並實現了公司所有產品在線上銷售都獲得市占率第一名的成績，在創業第九年達成了三百億日圓營收。
本書是他的第一部作品。

Twitter：@endoayumu

譯者

王蘊潔

譯書二十載有餘，愛上探索世界，更鍾情語言世界的探索；熱衷手機遊戲，更酷愛文字遊戲。
譯有《解憂雜貨店》、《空洞的十字架》、《哪啊哪啊神去村》、《流》。
著有：《譯界天后親授！這樣做，案子永遠接不完》
臉書交流專頁：綿羊的譯心譯意

目錄

Chapter 1：整體優化的習慣

1．團隊目標勝於個人目標，公司目標比團隊目標更重要
我最重視的習慣
對公司整體而言的最佳選擇
「那不是我的工作」是禁句
重視「第一線的手感」
保持不輸的比賽和整體優化
如何在晚起步的情況下，在競爭激烈的市場稱霸？
做麻煩的事，拉高加入門檻
逆勢開設直營門市的理由

2．團隊和職業沒有優劣之分
將90%提升為99.9%的整體優化習慣
因為人數少，才能夠發揮作用的《復仇者聯盟》
意識到「部門之間沒有優劣之分」，就可以打造強大的團隊

3．整體優化和三大價值
「合理思考」和「超越期待」的意義
只錄用符合「共同成長」這項價值的員工的理由
想像力是避免問題發生的有效方法

4．具有大局觀
將棋和經營的大局觀
判斷是否加入的兩大基準
「開始」容易「結束」難
對使命與價值的深度共鳴，決定了成敗的關鍵

Chapter 2：創造價值的習慣

1．讓所有行動都有「價值」
享受持續成長的樂趣
一年後，能夠成長37.8倍的人，和無法成長的人
迪士尼樂園永遠都是未完成狀態
產品永遠都是測試版
客服自製化的理由
如何找到只有自己才能創造的價值？
我為什麼要參與所有的面試？

2．別當傳聲筒，要成為專案經理
傳聲筒和專案經理決定性的差異
不同職位時，創造價值的方法也不同
把十億日圓的工作交給大學畢業，進公司第一年員工的理由
卓越就是超出客戶的期待

Chapter 3：學習的習慣

1．輸入×地頭力＝輸出的品質
什麼是「 輸入×地頭力＝輸出的品質」？
有助於磨練輸入能力和地頭力的五本書
勤於思考，可以提升地頭力
測試應徵者地頭力的問題
建立「1位思考」的五大輸入法
考大學失敗和美國留學激發了我的不服輸性格
提升地頭力的自問自答
「為什麼會這樣？」—懷疑前提的人，和不懷疑前提的人

2．重複「學習」和「反學習」
反學習不可或缺的理由
晚起步企業的優勢
只要搞錯一個前提，結果就會完全不一樣
重摔一跤後，才瞭解到「反學習」的重要性
反學習的三個步驟
學習的習慣中，「虛心受教」很重要
自動反學習的方法
「小事也要堅持做到好」，是從失敗中站起來的思考方法

3．成為倒T型和倒π型的人
「倒T型人」&「倒π型人」受到矚目的理由
比起副業，更應該深入鑽研本業
在精進專業的同時，拓展相關領域，就可以更深入

4．我的學習方法
將棋的棋譜有助於導向經營的成功模式
兩大必不可少的學問
四種「擠出時間、使用時間」的方法
讓生活和工作更充實

Chapter 4：因式分解的習慣

1．因式分解能力就是工作能力
笛卡兒關於分解的名言
MECE為什麼很重要？
因果關係和相關關係
「因式分解力」需要正確性和速度
為什麼第一手資料很重要？
分析時，傳統方式比高科技更有用

2．學會假設性思考
為什麼假設性思考很重要？
透過將棋磨練的直覺力和假設性思考
假設性思考可以大幅縮短時間
「先有假設，再蒐集資料」，可以迅速加快工作速度
假設性思考的廣告文案在直營門市大放異彩
除了定量資料，更要將定性資料作為武器
隨時進行假設性思考訓練
建立假設的七大武器
由自己人指導公司內部進修的理由

3．回溯思考
什麼是回溯思考？
和教授談判時，靈活運用了回溯思考的魔力
活用回溯思考，成功獲得公司錄取
回溯思考是領導者必須具備的看問題角度
放大格局，常識就會改變
如何才能提升觀點？

4．速度就是一切
和最出色的成員在期限內完成最出色的工作
速度感＝決策的數量
把一年的履歷表變成三年的履歷表
提升工作速度的方法
團隊發展的「塔克曼模型」
性善說和速度感的相關性

5．非合理的合理
什麼是「非合理的合理」？
我在留學時體會的「合理」和「非合理」
妥善運用右腦和左腦的方法
「只有三顆雞蛋的重量」這句文案誕生的秘密

Chapter 5：對1%精益求精的習慣

1．99%和100%不一樣
雖然晚起步，但仍然躍居首位的原動力
「三木谷曲線」的教誨
持續累積對1%的精益求精
產品永遠最重要
提供三大價值
在官網上貼亞馬遜連結的理由
追求商品第一主義
打造品牌最重要的事
跨越鴻溝的方法

2．絞盡腦汁到極限
只有「絞盡腦汁到極限的人」才能看到的東西
是否存在「懊惱」的晴雨表？
企業停滯不前的真正理由
絞盡腦汁到極限的經驗和「完成能力」

3．組織必須「向上看齊」
成長意願會傳染
領導者的工作，就是整頓工作環境
人才決定了勝負
突破高標的體制
三大虛耗——「嫉妒」、「找理由」、「打腫臉充胖子」
持續累積小小的成功經驗

4．「整體優化」和「期待度及滿意度」
如何在優化意識不強的公司內普及整體優化？
將整體優化和評價產生連結的方法
即使在同一家公司內，只要地點和人改變，就要改變必要的規定
具有整體優化意識的人能夠升遷的制度
調整「期待度」和「滿意度」的方法
從「員工滿意度調查」瞭解期待度和滿意度
改善「期待度高，但滿意度低的項目」的方法
新進員工和資深員工一起去吃午餐就免費

5．理所當然地做理所當然的事
Google「80／20法則」的教訓
把99.5%變成100%最重要的事
靈活運用運氣的必要條件

Chapter 6：偷懶的習慣

1．整天坐在辦公桌前沒有意義
偷懶有所得
名為「感覺工作很努力」的惡魔
遠距監視器是愚蠢至極的方法
眺望夜空，確認星星的位置
每週安排一天「無會議日」
靈光閃現的瞬間
「七小時」睡眠可以消除疲勞
傑夫．貝佐斯每天睡八小時的告白
智力是必要條件，體力是充分條件

2．懂得偷懶，才會有好結果
頭腦聰明並不一定能夠作出成果
「恆毅力」和偷懶有密切關係
目標太高，無法持續的時候怎麼辦？
簡單的「習慣公式」

結語

卷末大放送：通過面試的十大秘訣
參考文獻

試閱

前言



很好奇拿起本書的讀者，是什麼樣的人？
「我希望持續自我成長，成為一流人才。」
「希望公司能夠順利成長，成為業界龍頭企業。」
是像這樣積極進取的人嗎？還是有以下這種想法？
「即使成為佼佼者，到底有什麼意義？」
「即使我現在開始努力，也不可能成為冠軍。」
無論你是哪一種人，我都相信當你看完這本書，想法會發生很大的改變。

本書將公開成為第一名的快樂，以及即使晚起步，也可以成為業界翹楚的方法，而且都是具有可複製性的成功經驗。
我是猿渡步，目前是安克集團（安克創新科技集團）的日本子公司安克日本（安克 Japan）株式會社的社長CEO。
安克創新集團是以世界充電器品牌「安克」、音頻品牌「Soundcore」、智慧家居品牌「Eufy」，和智慧娛樂投影機品牌「Nebula」為中心，進軍美國、日本和歐洲等全世界超過一百個國家的硬體設備製造商。

二○一三年一月，安克日本在一棟不起眼的住商大樓角落誕生了。
第一年度的營收大約九億日圓，到了八年後的二○二一年，年度營收達到了三百億日圓，行動電源和充電器商品成為了日本電商市占率第一名。
安克日本進軍了被稱為「3LOW」（三低）的艱困市場。
我們靠著電池和充電器這些生活必需品打入市場，成長為市占率第一名的品牌。
安克日本為什麼能夠在作出「困難選擇」的情況下，仍然在市場上持續獲勝？
「1位思考」，就是解開這個秘密的關鍵字。
「1位思考」是即使起步比別人晚，也能夠逆轉成為第一名的思考方法。
從商務人士到經營者都可以運用這種思考方法，還可以運用在運動和興趣愛好等廣泛的領域。
事實上，我除了是自家公司的經營者以外，還協助其他多家公司的經營（擔任獨立董事和顧問），我在那些公司也複製了「1位思考」，並且獲得了成果。

成為第一是一件快樂的事。
隨著公司的產品越來越豐富，公司產品的市占率領先業界後，我發現看到的風景，和憑自己的能力能夠做到的事，都和以前完全不一樣了。
如果公司的業績在第二名之後，在經營策略的問題上，一定會意識到第一名的公司，想法和經營戰略很容易變成如何才能贏過第一名。
但是，一旦成為第一名，就可以思考身為領導品牌，如何將業界整體的餅做大。
於是，就能夠在更上一層樓、兩層樓的風景中，瞭解業界整體的狀況，思考業界整體該如何進化，推出客戶滿意的商品和服務。
能夠有更多時間思考這些問題，無疑是最快樂的事。
我想大聲告訴大家的是，「並非只有少數天才才能夠得第一」。

即使晚起步，也完全可以挽回劣勢，人人都有機會。

我在二十七歲時，完全搞不清楚狀況，就進入了安克日本這家公司。
大學畢業後，我先進入一家顧問公司任職，之後又在私募股權基金（Private Equity Fund）工作，最後才進入外資企業（安克日本）。
觀察我的周圍，很少有像我這種資歷的人。
但是，我並不是天才，我將在書中提到，其實我在考大學時失敗了。
在顧問公司和基金公司任職期間，遇到很多比我更優秀的人。
和他們相比，我只不過是一個再平凡不過的普通人。
正因為如此，我努力實踐自己在業界努力打拚過程中所累積的「1位思考」，才能夠在二十七歲進入安克這家外資企業，在三十三歲時，成為安克創新集團內年紀最輕的董事，在三十四歲時，成為安克日本的社長CEO。在我進公司之後，公司的業績也持續成長（見下頁圖表1）。
本書將介紹六大簡單的習慣，只要掌握這些習慣每個人都有機會奪第一。
這六大習慣就是：

1 整體優化的習慣
2 創造價值的習慣
3 學習的習慣
4 因式分解的習慣
5 對1%精益求精的習慣
6 偷懶的習慣

從「成果公式」中可以發現，當公司的所有成員都能夠提升成果，公司就能夠稱霸業界。

成果公式
成果＝輸入×思考次數×試錯次數／時間×使命×價值

當成員發揮實力，公司就能夠獲得成長。一旦公司獲得成長，公司的成員就會有更強大的實力。我所定義的「成果公式」所代表的意義非常簡單易懂。
想要提升成果，就必須充分思考，多採取行動，同時還要追求速度。
但是，光這樣還不行，「使命×價值」代表了以上這些努力是否適合組織的文化。
如果是個人進行某個案子，或是創業的人，可以思考自己的使命和價值，朝向完成目標邁進，但是大部分的人都是組織的一分子。
在組織中想要有所成果，組織成員就必須對組織的使命和價值產生共鳴，這種共鳴可以成為作出成果的熱情。
本書的結構如下：

第一章「整體優化的習慣」，就是組織內所有成員都養成思考「什麼是對公司的最佳選擇」的習慣。
所有組織成員日常所做的工作，必須是對公司而言的最佳選擇，但是很少有人意識到「整體優化」這個問題。
整體優化的習慣是六大習慣的基礎，是否能夠隨時意識到這件事，將會導致工作的結果產生決定性的差異，因此希望所有商務人士都有機會閱讀這個章節的內容。

第二章「創造價值的習慣」，就是自己的加入，能夠增加附加價值。如果每天能夠成長0.01（1%），一年後，將會相差37.8倍（請見第59頁）。
但是，必須隨時確認行動的方向性。
如何才能夠在提升具有自己特色的價值同時，讓個人和企業都得到成長？我將運用自己在「顧問公司×基金公司×製造商」所培養的獨特觀點來解析這個問題。

第三章的「學習的習慣」，則是在磨練輸入能力和地頭力的同時，思考如何才能提升輸出的品質，我將從自己學習方法的觀點，思考學習（learning）和忘記過去所學的反學習（unlearning），以及在掌握技能時，要如何成為倒T型和倒π型人。

第四章「因式分解的習慣」中，凝聚了我透過將棋和經營所培養的因果關係和相關關係、假設性思考和回溯思考、速度感的養成，以及「非合理的合理」等我平時也會和員工分享的精華。

第五章「對1%精益求精的習慣」，將會提到對已經完成了99%的工作，如何走完最後一哩路，對最後的1%精益求精的訣竅。要實踐這個訣竅並非易事，我起初也無法做到。
但是，在每天和產品、客戶、員工接觸的過程中，我終於想到了具有可複製性的方法。安克日本能夠達成使命的理由，可以簡單歸納為「好產品×好組織」。因此，無論在製造產品和建立組織的問題上，都要精益求精，追求極致。

完成工作並不是才能，只要有意志，任何人都可以完成。
像我一樣的普通人和天才對抗的最佳手段，就是絕不放棄。

第六章「偷懶的習慣」中，將介紹巧妙擺脫「感覺自己工作很努力」這個惡魔，消除大腦疲勞。一旦消除大腦的疲勞，靈感就會浮現，打開成長加速度的開關。努力工作時，經常會發生搞錯手段和目的的情況。要學會適度偷懶，朝向最終目的地邁進。

只要逐一掌握這六大習慣，你將可以獲得巨大成長，在這個過程中，持續作出驚人的成果。無論你個人還是公司，都會獲得很大的成長，都能夠成為努力追求的第一名。
現代社會中，前途一點都不明朗，也很難預測未來，即使在這樣的環境中，你也一定能夠提升個人的市場價值。以前，只要進入大企業，就可以一輩子安穩過日子，但是，現在不一樣了。
既然公司無法保護你，你必須馬上學會「1位思考」。一旦掌握了「1位思考」，從此不需再為生活發愁，還能夠更上一層樓。
無論活到幾歲都可以持續挑戰，一旦放棄挑戰，就等於在後退。
希望各位和我一起邁向卓越。
本書是我的第一本書。
安克日本和同業相比，雖然起步得比較晚，如今卻能夠成為市占率第一名的公司。曾經是無名小卒的我，如今也成為年度營收三百億日圓的企業代表，所有這些成果，都是拜這六個習慣所賜，所以我將毫不藏私地在書中公開這些簡單的習慣。
無論你幾歲，無論是誰，看完這本書，一定可以看到顛峰的景色。
你一定能夠靠自己改變人生。

安克日本株式會社 社長CEO／猿渡 步
二○二二年十一月吉日