目錄

始計篇
戰事關天，不可不察
典故名篇‧商紂可伐，殷商滅亡
‧井深大開創SONY事業
‧湯罐頭的銷售祕訣
‧雪佛隆公司的法寶
五德皆備，可為大將
典故名篇‧守信為本，群情激奮
‧仁將──亨利‧福特
‧英國石油公司的英明抉擇
攻其無備，出其不意
典故名篇‧不入虎穴，焉得虎子
‧角色互換的野生動物園
未戰先算，多算取勝
典故名篇‧未戰先算，巧智取勝
‧雷‧克羅克的運算規則
‧白蘭地「遠征」美國
作戰篇
就地取材，以戰養戰
典故名篇‧兵出隴上，搶割新麥
‧「世界拉鏈王國」的經營訣竅
‧「讓全世界的人都能喝上可口可樂！」
兵貴神速，以快制勝
典故名篇‧曹操神速破烏桓
‧「健力寶」神速出擊，走向世界
‧「快譯通」快速出擊得天下
謀攻篇
上兵伐謀，兵不血刃
典故名篇‧挾此餘威，一書降燕
‧梅瑞公司「化敵為友」
‧斯通空手套「白狼」
‧東來順「宰」人
知己知彼，百戰百勝
典故名篇‧知己知彼，智挫水師
‧準確定位創新路
‧成功的推銷商
軍形篇
創造條件，以弱制強
典故名篇‧以逸待勞，疲楚敗楚
‧「八百伴」童叟無欺創大業
‧凱耶開創巧克力生產新時代
軍勢篇
避實擊虛，以集滅散
典故名篇‧避實擊虛，輕取金陵
‧佐佐木明敢與新力、松下、東芝爭天下
‧淘金熱中的啟迪
‧女老闆經營的「男人世界」
出奇制勝，防不勝防
典故名篇‧希特勒營救墨索里尼
‧「百事」小弟挑戰「可口」大哥
‧未來海報廣告公司出「奇」制勝
‧標新立異出奇效
虛實篇
爭取主動，避免被動
典故名篇‧生死關頭，先發制人
‧萬寶路的成名之路
‧IBM的成功之道
隨機應變，用兵如神
典故名篇‧識破計策，大破敵陣
‧「為所有的人生產轎車！」
‧一句話，使飯山賺了好幾億
‧詹妮芙‧帕克小姐決勝於千里之外
軍爭篇
以迂為直，以退為進
典故名篇‧虛為退避，實為揮進
‧讓顧客認同的推銷術
‧逆向操作進攻法
‧膽略過人的「原價銷售法」
兵不厭詐，因敵制勝
典故名篇‧施計詐降，誘敵深入
‧故作迷惘的日本B公司
‧漂亮的銷售術
縱橫捭闔，攻心為上
典故名篇‧四面楚歌，瓦解軍心
‧擦鞋童每分鐘收入1美元
‧「迷人」的大面額過期支票
‧松下公司的精神武器
避其銳氣，擊其惰歸
典故名篇‧避銳擊惰，穩操勝券
‧「精工」大戰「瑞士」
‧蔡萬春小信用社擊敗大銀行
九變篇
以利誘敵，太公釣魚
典故名篇‧平原君「利令智昏」
‧「強力膠水」的推銷訣竅
‧小老鼠為老闆賺大錢
‧哈羅斯減價促發展
防患未然，有備無害
典故名篇‧疏於防範，兵敗身亡
‧本田宗一郎的危機管理
‧包玉剛穩健經營成「船王」
‧台灣蘆筍大王
處變不驚，從容對敵
典故名篇‧宗澤守汴京
‧波音公司因「險」得「福」
‧以毒攻毒，切中要害
行軍篇
察微知著，胸有成竹
典故名篇‧善察敵情，取勝有望
‧「我是最會賺錢的人！」
‧「尿布大王」的訣竅
恩威並用，剛柔相濟
典故名篇‧治軍必嚴，違者必究
‧梅考克嚴格管理
地形篇
巧借地形，所向無敵
典故名篇‧輕信讒言，險境敗軍
‧「關大膽」創辦民營度假村
九地篇
衢地險關，兵家必爭
典故名篇‧丟失街亭，馬謖喪命
‧戰火中的美鈔
‧商標──商戰的制高點
圍地則謀，死地則戰
典故名篇‧破釜沉舟，大敗章邯
‧當危機來臨時
‧買一輛汽車，送一輛汽車
‧王永慶：「我就是市場！」
乘機而入，以石擊卵
典故名篇‧乘機而入，輕取洛陽
‧七二○萬美元買下阿拉斯加州
‧傑克敦的厚利多銷
火攻篇
他石攻玉，巧借東風
典故名篇‧縱火赤壁，曹操敗走
‧亂中取勝
‧迪士尼巧借博覽會壯大自己
‧餐廳老闆巧借名人聚餐
用間篇
上智為間，諜戰有術
典故名篇‧「女艾諜澆」，間謀之最
‧美國聯邦調查局智鬥日立、三菱公司
‧洛佩斯經濟間謀案

試閱

始計篇
原文
孫子曰：兵者，國之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。
故經之以五事，校之以計而索其情：一曰道，二曰天，三曰地，四曰將，五曰法。道者，令民與上同意也。故可以與之死，可以與之生，而不畏危。天者，陰陽、寒暑、時制也。地者，遠近、險易、廣狹、死生也。將者，智、信、仁、勇、嚴也。法者，曲制、官道、主用也。
凡此五者，將莫不聞。知之者勝，不知者不勝。故校之以計而索其情，曰：主孰有道？將孰有能？天地孰得？法令孰行？兵眾孰強？士卒孰練？賞罰孰明？吾以此知勝負矣。
將聽吾計，用之必勝，留之。
將不聽吾計，用之必敗，去之。
計利以聽，乃為之勢，以佐其外。
勢者，因利而制權也。
兵者，詭道也。故能而示之不能，用而示之不用；近而示之遠，遠而示之近；利而誘之，亂而取之，實而備之，強而避之，怒而撓之，卑而驕之，佚而勞之，親而離之。攻其無備，出其不意。此兵家之勝，不可先傳也。
夫未戰而廟算勝者，得算多也；未戰而廟算不勝昔，得算少也。多算勝，少算不勝，而況於無算乎！
吾以此觀之，勝負見矣。
注釋
1兵：本義為兵械。《說文》：「兵，械也。」後逐漸引申為兵士、軍隊、戰爭等。這裡作「戰爭」解。
2國之大事：意為國家的重大事務。
3不可不察：察，考察、研究。不可不察，意指不可不仔細審察，謹慎對待。
4經之以五事：經，度量、衡量。五事，指下文的「道、天、地、將、法」。此句意為要從五個方面分析、預測。
5校之以計而索其情：校，衡量、比較。計，指籌劃。索，探索。情，情勢；這裡指敵我雙方的實情，戰爭勝負的情勢。全句意思為：通過比較雙方的謀劃，探索戰爭勝負的情勢。
6道：本義為道路、途徑，引申為政治主張。
7將：將領。
8法：法制。
9令民與上同意也：令，使、讓的意思。民，普通民眾。上，君主、國君。意，意願、意志。令民與上同意，意為使民眾與國君統一意志，擁護君主的意願。
10不畏危：不害怕危險。意為民眾樂於為君主出生入死，絲毫不畏懼危險。
11陰陽：指晝夜、晴雨等不同的氣象變化。
12寒暑：指寒冷、炎熱等氣溫的差異。
13時制：指春、夏、秋、冬四季時令的更替。
14遠近、險易：遠近，指作戰區域的距離遠近。險易，指地勢的險要或平坦。
15廣狹：指作戰地域的廣闊或狹窄。
16死生：指地形條件是否利於攻守進退。死，即死地，進退兩難的地域；生，即生地，易攻能守之地。
17智、信、仁、勇、嚴：智，智謀、才能；信，賞罰有信；仁，愛撫士卒；勇，勇敢果斷；嚴，軍紀嚴明。孫子提出此句，視之為優秀將帥所必須具備的五德。
18曲制：有關軍隊的組織、編制、通訊聯絡等具體制度。
19官道：指各級將吏的管理制度。
20主用：指各類軍需物資的後勤保障制度。主，掌管；用，物資費用。
21聞：知道、了解。
22知之者勝，不知者不勝：知，知曉；這裡含有深刻了解、確實掌握的意思。此句是說：對五事(道、天、地、將、法)有深刻地了解並掌握運用得好，就能勝；掌握得不好，則不勝。
23主孰有道：指哪一方國君政治清明，擁有民眾的支持。孰，誰；這裡指哪一方。有道，政治清明。
24將孰有能：哪一方的將領更有才能。
25天地孰得：哪一方擁有天時、地利。
26兵眾孰強：哪一方的兵械鋒利，士卒眾多。兵，此處指兵械。
27士卒孰練：哪一方的軍隊訓練有素。練，嫻熟。
28吾以此知勝負矣：我根據這些情況來分析，即可預知勝負之歸屬。
29將聽吾計：將，作助動詞用，表示假設，意為設若、如果。此句意為：如果能聽從、採納我的計謀。
30用之必勝：之，語氣助詞，無義。用，實行，即用兵。
31去之：去，離開。
32計利以聽：計利，計謀有利。聽，聽從、採納。
33乃為之勢：乃，於是、就的意思。為，創造、造就。之，虛詞。勢，態勢。此句意思是：造成一種積極的軍事態勢。
34以佐其外：用來輔佐他對外的軍事活動。佐，輔佐、輔助。
35因利而制權：因，根據、憑依。制，決定、採取之意。權，權變、靈活處置之意。意為根據利害關係，採取靈活的對策。
36兵：用兵打仗。
37詭道也：詭詐之術。詭，欺詐、詭詐。道，學說。
38能而示之不能：能，有能力、能夠。示，顯示。即能戰卻裝作不能戰的樣子。此句至「親而離之」等十二條作戰原則，即著名的「詭道十二法」。
39用而示之不用：用，用兵。實際要打，卻裝作不想打。
40近而示之遠，遠而示之近：實際要進攻近處，卻裝作要進攻遠處；實際要進攻遠處，卻裝作要進攻近處。意在使敵人無法防備。
41利而誘之：利，此處作動詞用，貪利的意思。誘，引誘。意為敵人貪利，則以利引誘，伺機打擊之。
42亂而取之：亂，混亂。意為：對處於混亂狀態的敵人，要抓住時機進攻他。
43實而備之：實，實力雄厚。指對待實力雄厚之敵，需嚴加防備。
44強而避之：面對強大的敵人，當避其鋒芒，不可硬拼。
45怒而撓之：怒，易怒而脾氣暴躁。撓，挑逗、擾亂。言敵人易怒，就設法激怒他，使他喪失理智，臨陣指揮時做出錯誤的抉擇，導致失敗。
46卑而驕之：卑，小、怯。言敵人卑怯謹慎，應設法使其驕傲自大，然後伺機破之。另一種解釋為：己方主動卑辭示弱，使對方產生錯覺，令其驕傲。
47佚而勞之：佚，同「逸」，安逸、自在。勞，作動詞用，意為使之疲勞。此句說：敵方安逸，就設法使他疲勞。
48親而離之：親，親近。離，離間、分化。此句意為：如果敵人內部團結，則設計離間、分化他們。
49兵家之勝：兵家，軍事家。勝，奧妙。這句指上述「詭道十二法」乃軍事家指揮若定的奥妙之所在。
50不可先傳也：先，預先、事先。傳，傳授、規定。此句意即：在戰爭中，應根據具體情況做出決斷，不能事先呆板地做出規定。
51廟算：古代興師作戰之前，通常要在廟堂裡商議、謀劃，分析戰爭的利害得失，制定作戰方略。這一作戰準備程序就叫作「廟算」。
52得算多也：意為取得勝利的條件充分、眾多。算，計數用的籌碼；此處引申為取得勝利的條件。
53多算勝，少算不勝，而況於無算乎：勝利的條件具備多者可以獲勝；反之，則無法取勝。更何況未曾具備任何取勝的條件？而況，何況。於，至於。
54勝負見矣：見，同「現」，顯現。言勝負之結果即可發現。
譯文
孫子說：戰爭是國家的大事，軍民生死安危的主宰，國家存亡的關鍵，不可以不認真考察研究。
因此，必須審度敵我五個方面的情況，比較雙方的謀劃，以取得對戰爭情勢的認識。這五個方面，一是政治，二是天時，三是地利，四是將領，五是法制。所謂政治，就是要讓民眾認同、擁護君主的意願，做到為君而死，為君而生，不害怕危險。所謂天時，就是指晝夜晴雨、寒冷酷熱、四時節候的變化。所謂地利，就是指征戰路途的遠近、地勢的險峻或平坦、作戰區域的寬廣或狹窄、地形對於攻守的益處或弊端。所謂將領，就是說，將帥要足智多謀，賞罰有信，愛護部屬，勇敢堅毅，樹立威嚴。所謂法制，就是指軍隊組織體制的建設，各級將吏的管理，軍需物資的掌管。以上五個方面，身為將帥者，都不能不充分了解。充分了解了這些情況，就能打勝仗。不了解這些情況，就不能打勝仗。所以，要通過對雙方七種情況的比較，以求得對戰爭情勢的認識：哪一方君主政治清明？哪一方將帥更有才能？哪一方擁有天時、地利？哪一方的法令能夠貫徹執行？哪一方的武器堅利精良？哪一方的士卒訓練有素？哪一方賞罰公正嚴明？我們根據這一切，就可以判斷出最後誰勝誰負。
若能聽從我的計謀，用兵打仗就一定勝利，我就留下。假如不能聽從我的計謀，用兵打仗就必敗無疑，我就離去。
籌劃有利的方略已被採納，就會造成一種態勢，以輔助對外的軍事行動。所謂態勢，即是依憑有利於自己的原則，靈活機變，掌握戰場的主動權。
用兵打仗是一種詭詐之術。能打，卻裝作不能打；要打，卻裝作不想打；明明要向近處進攻，卻裝作要打遠處；即將進攻遠處，卻裝作要攻近處；敵人貪利，就用利引誘他；敵人混亂，就乘機攻取他；敵人力量雄厚，就要注意防備他；敵人兵勢強盛，就暫時避其鋒芒；敵人易怒、暴躁，就要折損他的銳氣；敵人卑怯，就設法使之驕橫；敵人休整得好，就設法使之疲勞；敵人內部團結，就設法離間他。要在敵人沒有防備處發起進攻，在敵人意料不到時採取行動。所有這些，是軍事家指揮藝術的奧妙，不可事先呆板規定。
開戰之前就預計能夠取勝，是因為籌劃周密，獲得勝利的條件充分；開戰之前就預計不能取勝，是因為籌劃不周，獲得勝利的條件缺乏。籌劃周密、條件具備，就能取勝，籌劃不周、條件缺乏，就不能取勝，更何況不作籌劃、毫無條件呢？我們依據這些觀察，勝負的結果就可顯現出來了。
講解
「原計篇」是《孫子兵法》的首篇，具有提綱挈領的作用，僅三百餘字，先概括，後層層論述，條理清晰，言簡意咳。開篇即以「國之大事，不可不察」評價戰爭，突出，戰爭的重要性，為後來的精彩分析和闡述打下基礎。
首先，孫子提出了他著名的「五事」、「七計」。通過它們，判斷戰爭勝負的情勢。這部分的論述十分具體。同時，提出了運作「五事」、「七計」的「將者」；即這「五事」、「七計」，戰爭的領導者都應該充分掌握，通過敵我情況的比較，做到「知己知彼」而「百戰百勝」。
繼而，孫子又提出：「兵者，詭道也。」從戰略的高度，肯定了「詭詐用兵」的重要性，闡明了戰爭的藝術就是詭詐之術。「詭」，具體來講，就是後面提到的十二條「攻其無備，出其不意」。其目的只有一個，那就是—―「克敵制勝」。
最後，孫子提出了「未戰先算」、「多算多勝」的觀點，又一次強調了「慎戰」、「重戰」的態度，要求決策者在進行戰爭之前，必須進行周密的計劃，對於「五事」、「七計」等進行估計和安排，以創造有利的條件，去贏得勝利。
這幾項謀略，在今天，仍有其現實意義。今天的人把古代戰爭的理論廣泛運用到現代政治、經濟、軍事、為人處事幾方面，收到了很好的效果。尤其是經濟方面，「不勝即亡」，商戰與戰爭有極大的相似性，因此，企業經營者越來越重視《孫子兵法》的現實指導意義。