作者

蔡丹紅

EMBA特邀教授，雜誌專欄作者，百餘家世界500強知名企業管理顧問，市場行銷理論與實戰、咨詢與培訓的復合型專家。十年來率領團隊為數十個行業的幾十家企業提供行銷戰略與管理咨詢，成效顯著，受到企業高度評價。

目錄

前言
Part1　蓄勢—樹立個人品牌理念：品牌化人生，把自己「賣」到天價
　　第1章　為何要打造個人品牌？
　　第2章　什麼是個人品牌？
Part2　導勢—個人品牌定位：數一數二，或獨一無二
　　第3章　特色定位—成就個人品牌的三大基礎
　　第4章　形象定位—建構個人品牌形象的四大系統
Part3　造勢—個人品牌行銷：先造人，後造財
　　第5章　成功的品牌行銷，鑄就成功的個人品牌
　　第6章　粉絲行銷—建立和管理好粉絲關係的四大步驟
　　第7章　社群行銷—「老」行銷、新思路、新打法
　　第8章　公關行銷—提升個人品牌形象的錦囊妙計
　　第9章　話題行銷—只有造勢借勢，才可先聲奪人
Part4　融勢—個人品牌管理：在溝通與相處中，讓你的身價翻倍
　　第10章　個人品牌化下的人際關係與溝通技巧？

序／導讀

前言

　　立言不易，我勇敢地試著寫點東西，內心卻是別樣的惶恐。我敬畏讀者的時間，不敢將就、湊付。翻閱如今市場上出版的有關個人品牌與品牌的圖書，並抱著學習的態度認真、仔細地閱讀了一番，其中大部分相當枯燥，而且對個人品牌的建立無法發揮任何作用。
　　既然如此，我還有勇氣寫出一本書來嗎？就算我寫了，你又為什麼要費心地讀它呢？
　　這的確是個令人深思的問題，讓我來想辦法回答吧。
　　在寫這本書時，我告訴自己：將空話全部丟掉，也不說令人聽過即忘的大道理。我所能做的就是陳述所思所想，並言之有物。我把自己近20年對個人品牌的研究和實踐落實在行文中，也希望我的文字盡可能經過自身的檢驗，能讓讀者真正受用。
　　因為我的職涯發展受我父親影響深遠，在此，我想先從我的身世說起。
　　我的父親年幼失怙，與哥哥相依為命，正逢家道敗落。為了生計，父親只好投身於雜技團拜師學藝，並成為某藝術團的核心成員。不知大家是否看過舊時戲曲團隊的教育方法，那完全是嚴苛的「封建家長制」的做法。父親在這樣的環境下長大，腦子裡盡是傳統的封建思想。當然，傳統的思想裡也有許多非常優秀的東西，比如「仁、義、禮、智、信」的為人處事原則。但是總體來說，規矩還是占多數。我的童年就是在父親每天吃飯時的訓話（都是他那套做人的老道理）中長大。客觀地說，當時的我，很厭惡這些大道理。
　　造化弄人。一場高燒，讓我在升大學的重要考試中失利。而志願選擇失誤，又讓我十分不情願地去讀了我最討厭的師範大學。這與我骨子裡遺傳下來的藝術細胞是如此的不協調。我終究無法割捨對藝術的熱愛，從進入大學的第一天起，一直到我工作的前兩年，我的身心都聚焦在文藝生活中。我學習聲樂、演講、舞蹈、作曲、鋼琴，浸淫在藝術的世界中不亦樂乎，似乎這一切都按照我的藝術之夢發展著。然而，在工作的第二年，我參加了一次聲樂比賽。比賽中，評審不公平的判定，讓我了解到自己的性格以及從父親身上傳承下來的價值取向，與我夢想中的演藝之路，是如此的不相契合。於是，我毅然決然地放棄了從兒時起延續了二十多年的夢想，轉而投身學術發展。我做了一個重要的決定：考研究所。
　　當時網路還沒普及，資訊交流並不通暢。我在考研究所的過程中，沒有任何幫助和指導，靠的就是自己的分析判斷和認真刻苦的努力。這時我身上的那種商業天賦開始顯現：以考研究所成功為目標，分析規劃，並選擇最容易實現的路徑。天賦與我的刻苦努力精神完美地融合在一起，我順利地實現了自己的目標。
　　我在研究所期間主修中國哲學，畢業論文的選題就是孔孟之道的研究，畢業後我成了一名大學哲學講師。可以想像，這些傳統的儒家理念是如何一步步地走入我的腦海並生根發芽的。它與我父親的那一套做人的大道理如此巧妙地結合在一起，無論我接受還是不接受，我的腦子就這樣被洗禮了。它深深地影響了我一生的職業發展和人際關係的處理方式。
　　外在思想的浸染和內心的性格在我身體裡發生了劇烈的衝突。我與生俱來喜歡創新、喜歡變化的天性，時不時地竄出來，攪動著我的心。特別是看到系裡的老主任騎著一輛老破腳踏車，在菜市場徘徊的情景，讓我不敢想像這就是我的未來。
　　於是，我離開了大學中規中矩的生活。按照當時的時尚說法：我下海了。
　　我下海後的第一份工作就是公關策劃人，而且是在一個赫赫有名的跨國公司的公關部。在這裡，我可以盡情地發揮我的創意能力。很快地，喜歡新事物的我發現自己在這家企業已經學不到新東西了。於是，我跳槽到其他公司，當了經營部副總經理，後來又到了一家著名的集團擔任行銷公司總經理，繼而是一家集團的經營副總經理。在經歷了七年專業經理人的生涯後，我回到了大學，開始以企業顧問的身分為企業服務。在累積了一定經驗後，註冊了一家以自己名字命名的企業管理顧問事務所，從此開啟了我二十年的諮詢生涯。
　　說到這裡，或許大家會覺得奇怪：為什麼要以自己的名字為公司命名？這在1998年，簡直令人難以想像。
　　事實上，促使我用自己名字命名的原因，是因為我覺得一個依託於個人的專業技能，創造客戶價值的新品牌剛入市，必須先取得客戶的信任才有可能發展。管理諮詢在當時是一個新事物。客戶在不知道如何判別的情況下，用自己的名字命名品牌，往往是一種專業自信和誠信的暗示，因此更能讓人信服。為了確保自己的專業服務的品質，在公司開業不久，我就給自己定下了「五不做」原則：公司總經理不親自參與的不做、公司領導者心態不成熟的不做、公司高層內部鬥爭嚴重的不做、自己的精力能力顧不上的不做、沒有充足利潤保證的不做。
　　諮詢業是個完全個性化的行業，不能機械化大量生產。訂單多了，即使我的諮詢水準再高，也無法保證品質。因此，要想真正打好基礎、蓬勃發展，就必須學會拒絕。這在1990年代，簡直是異類。
　　總體來說，企業的發展策略不外乎做大或是做精兩條路。按照當時的市場來看，管理諮詢處於行業發展的成長期，快速做大是很容易的，因此也成了許多諮詢公司的策略選擇。而我基於維護我個人品牌的考慮，選擇了做精這條路。因為只有堅持「少而精」的發展策略，不做大，才能把專案做到客戶滿意。而我本人，一直堅持專家定位。我認為一個諮詢公司的掌門人或者選擇做專家，或者選擇做企業家；前者要的是專業，後者要的是管理。我是個追求心性自由的人，不喜歡管人，也不喜歡別人管我，所以我選擇了當一個專家。所以，只要我經手的專案，都是用我的心血去完成。因此出現的一個怪異現象是：客戶往往和我合作越久，越覺得我的可貴。常常出現的狀況是：一開始，客戶請我住的是三星級的飯店，到後來就住當地最好的飯店。而這也正是我二十年品牌不倒的原因所在。
　　回顧往事，我的整個人生猶如個人品牌打造的教科書，在這個過程中，我一直在為我自己而戰──我要的是思想、行為、生命的尊嚴和自由。我渴望「蔡丹紅」這三個字有分量，能透過自己的影響力發出自己的聲音，擁有一定的話語權。所以，我尋找了一個能夠撬動世界的支點。這個支點就是「個人品牌」。
　　我之所以打造自己的個人品牌，是因為我喜歡真實和誠信。一個有價值的個人品牌，承載著厚重的文化素養、豐富的情感和獨特的個性。與其說我在打造自己的個人品牌，不如說我在打造我自己。在真誠嚴重缺失的今天，在競爭如此激烈的今天，我們要想獲得認同，就必須有自己的個人品牌。
　　認同就是尊嚴。
　　當然，在我創業的過程中，我也碰到過客戶不信任的問題。對此，還是從品牌的角度來理解。我認為這是因為我的品牌影響力在他們心中沒有形成的原因。所以對這樣一些客戶，我寧願選擇放棄，而不是用降價這些交易手段來促成。這二十年來，我一直努力地避免與我的客戶形成交易關係，我認為我只有把我當成合作夥伴、策略聯盟的企業家朋友，才是我可以為之工作的客戶。實踐證明，這確實是一個行之有效的方法。
　　基於此，我把我打造個人品牌的路徑、方法和研究，最重要的是將我的思想著述成文，成為這本能夠給處在個人品牌亂局中獨自摸索的你撥開迷霧的指南，希望對你建立你的個人品牌，能夠產生猶如醍醐灌頂般的深刻感悟。
　　本書的內容是按照「理念──定位──行銷──管理」的邏輯順序展開，融合了品牌學、行銷學、心理學、社會學與溝通學等知識，並聚焦於建立期的個人品牌塑造。正因為這是個人品牌系統，內容上環環相扣，建議你能按篇章閱讀。雖然前面部分的內容遠不如後半部分更加有價值，但是行文順序上必須如此，希望大家理解。也切忌浮躁心態，看了前面內容，就妄下決斷。
　　本書將以全新的個人品牌視角為你帶來一場洗禮，也一定會和許多已經約定俗成的錯誤思維和方法產生強烈碰撞。但是只要你遵循我的思想之道，它將為你的個人品牌帶來巨大的溢價和「柳暗花明又一村」的境遇。
　　連結你我的是思想，希望你能夠接收到我發出的訊號。再好的方法如果沒有實踐，一切將是無用功。我僅是拋磚引玉，如果你能把這塊「玉」用到你的個人品牌雕塑上，那將是另一番光景──不光能獲得事業上的成功，還有詩和遠方。

試閱

Part1　蓄勢──樹立個人品牌理念：品牌化人生，把自己「賣」到天價

第1章　為何要打造個人品牌？
【導言】
　　市場競爭風雲變幻莫測，我們已經進入了注意力經濟時代，如何在這個時代裡一舉奪魁？我認為，唯一的祕訣就是打造個人品牌。
　　你也許會有疑問：「我又不是什麼明星、重量級人物、地產大亨，我只是一個普通人，每天上班下班，奔波於家、公司兩地之間，我這種凡夫俗子有什麼個人品牌好打造的呢？」如果你也抱著這樣的想法，那麼你的一生注定碌碌無為，毫無建樹。
　　事實上，「個人品牌」並不是什麼高深莫測的東西，「個人品牌」的基礎就是你的個人特徵。人們從你的品牌特徵推斷出你的個人特徵，最後決定喜不喜歡你以及你的產品。
　　當今是注意力經濟盛行，網路及自媒體多元化蓬勃發展的時代，更是個人品牌致勝的時代。為此，美國著名管理學者湯姆．彼得斯（Tom Peters）曾說過：「21世紀的工作生存法則就是建立個人品牌。」個人品牌將成為無懈可擊的力量，深遠地影響我們每一個人。
　　品牌可以給商品好的「賣相」，有品牌的人自然有身價。現在的市場競爭越來越激烈，不管在什麼樣的環境裡，你要充分展示自己的能力才能讓大家認識並且認可你。如果你只會埋頭苦幹，你的突出表現就會被其他人的長袖善舞所遮蔽。所以，個體的價值被認可是一件非常重要的事。
　　想要獲得個人的成功，擁有自己夢想的生活，我們就要像那些明星一樣，樹立起自己鮮明的「個人品牌」，讓大家接受自己、認同自己，這樣才能為自己畫出一條光明的事業線。對大多數仍在不斷追求、進取的人來說，如果能夠成功打造自己的個人品牌，無異於找到了一個邁向成功的加速器；對於成功者來說，個人品牌是鞏固和維護身價不可缺少的護身符，他們小心地管理著自己的身分和名聲，並盡力使之保值、升值。
　　如果到現在為止，你還不知道為什麼要打造個人品牌，那麼本章將會給你一個很好地詮釋：
　　打造個人品牌，是時代的趨勢；
　　打造個人品牌，會讓你成為職業中有價值的「玩家」；
　　打造個人品牌，是你脫穎而出的競爭法寶；
　　打造個人品牌，會讓你的身價倍增；
　　沒錢、沒人、沒場地，照樣創業成功，靠的也是打造個人品牌。
　　有詩說：「紙上談兵終覺淺，絕知此事要躬行。」打造一個有特色的個人品牌不是可有可無，而是勢在必行。實際上，想要打造一個能夠占領市場的個人品牌也不是什麼難事，只要你有一顆不尋常的心，並且認真地閱讀完本書，你就能成功地打造出個人品牌。
　　我們要用正向的態度面對目前的工作處境，樹立好自己的「個人品牌」，拒絕被矮化，被否定，被固化，要盡可能把自己所做的事情當成是自己的使命，不要懈怠。世界上沒有哪一件事情是絕對吸引人，或者絕對枯燥乏味的。一件事情的好壞，多半取決於我們自己的態度。積極向上的心態會讓你渾身充滿鬥志，充滿對成功的渴望，這種渴望會讓負面的情緒如過眼雲煙，立即消散，你的樂觀、聰慧、勇敢和創造力都會被激發，一起向目標前進。
　　英國詩人威廉．亨利（William Henry）曾寫下：「我是自己命運的主宰，我是自己靈魂的統帥。」（I am the master of my fate, I am the captain of my soul.）
　　這兩句詩告訴我們，我們才是自己命運的主人，因為，是我們自己的態度決定我們的人生。
　　歷經滄桑，不忘初心，掙脫習慣的束縛，遠離沮喪的心情，打造一個精彩的「個人品牌」。當我們故步自封、安於現狀時，我們要質問自己：「你在奮鬥嗎？你在努力嗎？你的目標達成了嗎？」要勇於向障礙發起挑戰，哪怕傷痕累累，也要奮力一搏。這才是新時代人才該有的精神。
　　從現在開始，樹立個人品牌，越快越好！