作者

何萬彬

計算機學士；EMBA管理碩士；電子公司董事長；美容連鎖機構創始人等。1982年大學畢業，1985年辭職經商。從事過電子玩具、摩托車配件、養雞場飼料、電腦電視設備等銷售工作，並在貿易、餐飲、美容、投資、線上教育等行業有過從業經歷，完成了人生的前三桶金的累積。曾經親自走訪過超過100家上市公司，並投資過超過50家上市公司。目前全力研究和實踐投資。

目錄

前言
Part1　尋道—挖掘企業的強基因
　　第一章　危機：被企業嚴重忽視的強基因
　　第二章　出路：企業如何挖掘並運用好強基因
Part2　換道—用品類策略贏企業未來
　　第三章　換道：實施品類策略，締造細分領域王者
　　第四章　聚焦：聚焦品類，企業才會實現彎道超車
　　第五章　占位：品類創新，帶領企業邁入藍海
Part3　控道—做一家「值錢」的企業
　　第六章　轉型：由「市場經濟」邁向「資本經濟」
　　第七章　更新：先讓企業「值錢」，再讓企業「賺錢」
　　第八章　跨越：做大市值並非只有上市這一條路可走

序／導讀

前言
授人以魚，不如授人以漁

　　在我們如此浩蕩的企業大軍中，有的橫衝直撞，有的踟躕不前，我既著急又自責，著急大家找不到適合自己的發展之路，自責沒有將有效的經驗分享給大家。我的師父曾經教導我說：「人不到60歲不要寫書，否則很可能會因為深度不夠而誤人子弟。」
　　而今，我已經年過60歲了。因此，就有了今天這本書，將我30多年的工作經驗和教訓提煉出來，分享給廣大讀者。
　　在近十年裡，我跳出了傳統行業，站在資本的角度來觀察和研究傳統行業，頗有體會。身為一位專業的投資人，在從業這些年中，我見到過太多企業的榮辱興衰。每一個企業都有其各自特點，然而很多企業直至消亡，都沒發現自己獨到的長處，總是在「揚短避長」的路上一去不回頭，就像天生擅長飛行，卻一意孤行地要暢遊深海。
　　很多時候，我們做不成一件事，不是我們不夠努力，而是我們選錯了努力的方向。其實選擇比努力更重要，如果沒有正確的選擇，努力越多，偏離正確的軌道就越遠。而身為旁觀者，或者說是局外人，也許我要比那些企業經營者看得更加透澈一點，我想，用「不識廬山真面目，只緣身在此山中」更貼切一點。
　　經濟騰飛是國家發展最有力的支撐，而在這個鼓勵大眾創業、萬眾創新的新時代，我希望能用自己所學所做所見所思，為大家帶來不一樣的商界視角和思考。
　　商場如戰場，雖然沒有真刀真槍的搏殺，卻也是暗流洶湧，稍有不慎，所有努力都將付諸東流。這是一個屬於智者的時代，得道高者得天下。在這樣一個「後來者居上」的歷史發展中，反而是後來企業有其獨特的優勢，也就是後發優勢，因為現在處在一個結構性變革的時代。當然，也不是所有的後來者就一定能夠居上。思想是人作為智慧生物的特有屬性，商戰中不僅僅是企業與企業的競爭，更是人與人之間的較量，所以謀略、經驗、決斷、實踐，都是成功的必要條件。
　　在商戰全球化的格局裡，我希望企業能夠創造「後來者居上」的偉大成就。天下興亡，匹夫有責，企業能夠騰飛是我內心強烈的願望，也是我身為一個專業投資人的社會責任。
　　在本書中，我結合自己這麼多年做企業投資的經歷、實踐和觀察，建立了一個全新的策略理論。這些理論或許不全是我獨創的，也不是我第一個提出的，但卻是我第一個將其融會貫通，並與實踐結合在一起的。本書所提出的，也許你聽說過，又或許也有些了解，卻不一定能將其應用到實際工作中。在本書裡，我將用獨特的視角，讓你看到被絕大多數企業家所忽視的，不一樣的理論邏輯，一種讓企業成長的特別思考方式和行動路徑。
　　我用三步走的方式，詮釋企業成長的特別之路。
　　第一步：尋道。此尋道不是尋找理論、道理，而是尋找一條最適合自己的道路。
　　天下沒有兩片一模一樣的樹葉，人也一樣。每個人都有其不同於其他人的特質，也就是強基因。善於發現特質、善用特質，並找到一條可以完美發揮自己特質的道路，這就是尋道的意義。
　　在市場競爭中，企業的第一步就是重視並挖掘自己的強基因。
　　第二步：換道。挖掘到強基因後，透過品類聚焦轉換到能夠發揮自己強基因的賽道上。
　　找到自身特點後，就需要因人而異、因地制宜，透過品類聚焦將企業轉換到能夠發揮自己強項的道路上。發現強項，堅持品牌，持續聚焦，正是這一系列的努力，提升了企業的價值，打造了企業的影響力，構築了企業的「江湖地位」。
　　第三步：控道。企業轉換賽道後，就要在自己的領域中做遊戲規則的制定者，要透過市場法則、資本運作，實現利益獲得、企業增值。
　　做一家有價值的企業，讓企業插上資本的翅膀，同時讓企業可以享受品牌所帶來的效益，這就是成功企業的三部曲，即挖掘強基因，精準換賽道，聚焦類品牌。
　　商戰中，有成有敗，但是如果失敗者將失敗的原因歸結為懷才不遇、世風不古，那我認為這只是失敗者不願面對現實的逃避行為。
　　成功需要敏銳的覺察和超凡的行動力。一路過五關斬六將的成功者，必定有一套成功的理論。而本書就是這樣一本教大家讓企業成長的理論加實踐的實操手冊，希望能為你的成功助一臂之力。
　　成功有法，卻無定法，貴在得法。

試閱

Part 1　尋道──挖掘企業的強基因

第一章　危機：被企業嚴重忽視的強基因
導讀
　　提升企業實力是每個經營者的夢想。正是由於有了這樣一個宏偉的夢想，企業才能在發展的道路上披荊斬棘。
　　近40年來，湧現出一大批優秀企業。不過，有新人笑，就會有舊人哭，不少企業死在發展的過程中。
　　它們的失敗讓我們感到十分遺憾，似乎覺得自己未來也會面臨這樣的情形，但是那些蒸蒸日上的企業又給了我們希望。失敗的企業，一定有其弊病，帶給了我們教訓，當然，那些不斷成長的企業更值得我們學習。
　　企業失敗的原因五花八門，但是成功的企業卻驚人地相似。
　　每個企業都有「稱霸」夢，但不是每個企業都能夢想成真。企業規模要想做大，必須用實力來支撐，而企業如果不往大了發展，又怎麼能有實力呢？因此，企業實力是建立在企業規模的基礎上的。那麼，企業如何增強規模實力呢？
　　規模靠強基因，實力靠挖掘強基因。
　　每當有企業取得突飛猛進的發展，或者以往頗有成果的企業莫名陷入困境時，人們就會拿「強基因說」來解釋。比如，一些業內人士覺得某電商的失敗，是因為沒有電商的強基因，相似的還有，某社群軟體沒有社交的強基因、傳統行業沒有網際網路的強基因等。
　　關於企業的「強基因說」，常常讓人覺得虛無縹緲，不切實際，因為一直到今天，都沒有人對「企業強基因」下一個準確的定義。因此，所有建立在「強基因說」上的企業分析，都讓人懷疑。
　　不僅如此，對於大部分企業家來說，「基因」是一個既陌生又具有誘惑力的概念。
　　──為什麼它能幫助企業增加規模實力，建構自己的核心競爭力？
　　──什麼是企業的「強基因」？
　　──它來源何處？
　　──強基因對企業發展的價值何在？
　　作為企業家，生活在一個沒有遊戲規則的時代是非常幸運的，因為可以透過任何有效的方式獲取他想要的資源；可同時又是不幸的，因為他攫取到的利益又隨時可能被競爭對手輕易拿去。
　　唯有重視自己的強基因，才能打敗競爭對手，增加企業規模實力。
1. 什麼是企業強基因
　　我曾受邀到一家企業去做有關策略規劃方面的培訓，與老闆一起吃飯的時候，老闆希望我能盡快幫他們公司做策略規畫，並表示不在乎花多少錢。該公司果真在一個星期之後便請我幫他們做了策略規畫，並且迅速簽訂了合約。
　　在公司待了一段時間後，我了解到為什麼他們這麼急切地要做策略規畫了。
　　雖然這家企業各方面都不錯，但我最終得出的結論是企業不重視強基因，或者說不知道什麼才是他們企業的強基因，所以企業一直處在東一榔頭，西一棒槌的局面。
　　我的這種說法，讓該企業的老闆很沒面子。事實上，這家企業在其專業領域一直起著「領頭羊」的作用，不管是在創業初期，還是在創業後期都做得很好，獲得了市場和客戶的廣泛贊同。但是在後來的發展中，企業卻沒有了方向，不知道該向哪個領域發展才能增強企業規模實力。
　　這樣的情況，絕非個例。在我做投資的過程中，這樣的企業司空見慣。
　　在經濟發展早期，企業只要站在風口上，即便沒有強基因，也同樣可以抓住機遇，迅速發展。但是從長遠發展來看，一家企業想要增加規模實力，僅憑機遇和自身資源是很難實現的。如今已經進入了經濟發展新常態，市場環境也發生了變化，優勝劣汰、適者生存，競爭日益激烈。但是很多企業卻忽略了這一點，僅重視「招」和「術」的運用，丟掉了自己的強基因，或者根本不知道自己的強基因是什麼。所以，很難把力氣用在對的點上。
　　因為不重視或不知道自己的強基因，許多企業做著做著，就向大而全發展了，這幾乎成為了企業的一個通病，甚至成為企業發展的最大障礙。
　　我曾走訪了一些國內知名的企業，並向企業經營者問了兩個問題：您的企業有強基因嗎？是什麼？我所得到的結果確實如我所想的那樣，八成以上的企業家根本不知道什麼是企業的強基因，剩下的兩成企業家知道有強基因這個概念，但是對自己企業的強基因是什麼，卻說不清楚。
　　既然如此，那麼我們首先就要搞清楚有關企業強基因的一些基本問題：企業的強基因是什麼？強基因的構成要素是什麼？