女性行銷:如何了解、接觸這全球最大的市場區隔,提高你的占有率
 
作者: Martha Barletta 
系列: Click
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出版社: 藍鯨
出版日期: 2004/04
ISBN: 9789867964519

商品簡介
「女性,具有頭號商機!」—─全球頂尖行銷大師 湯姆.彼得斯

全球最大、成長最快的市場正在等著你。

85%的消費購買決定取決於女性;企業採購人員中有51%是女性;在新興企業中,女性企業家占了70%。無論你是尋求新市場的市場龍頭,或是饒富創意,靠新點子使業務蒸蒸日上的新手,女性市場都是能使盈餘產生天壤之別的重大關鍵。

女性是全球尚未開發的最大市場,她們是世界上最有力量的消費者,無論是家庭或是企業採購,她們都是重要的決策者。長期而言,女性比男性更有利可圖,女性消費者的加乘效應:忠誠度與口耳推薦,可為你帶來更多生意──掌握女性商機,就是將你的行銷投資轉變成壓倒性的銷售獲利。

男性行銷法在女性身上行不通。如果你以為只要一套行銷手法,就可以不分男女,贏得所有消費者的心,那你可就大錯特錯。女性有一套迥異於男性的購買決定過程,她們有自己獨特的優先考慮順序、偏好與態度。因此,只要你懂得巧妙運用性別行銷上的差異,將可以創造更大的市場優勢。

唯一的問題是:她們就在那兒,而你在哪兒?
你忽略了如此龐大、充滿無限商機的女性市場嗎?
現在,鎖定女性行銷,將是提升銷售成長、贏得市場占有率、獲致最大利潤的最快捷徑。

如何鎖定「女性行銷」:
●在不同的溝通模式下,傳統消費者研究法已不足以了解女性真正的購買動機。要學會如何調整你的研究調查,以了解要抓緊女性荷包確實需要知道的是什麼。
●驅策女性的,是與男性不同的認知、喜好與優先考慮。了解女性文化,以及它們該如何徹底改變廣告策略等原則。
●男性消費者尋求「良好的解決方案」,相對地,女性顧客則尋求「完美的解答」。找出其中的差別,以及它對你的銷售策略有何意義。

◎全球頂尖行銷大師湯姆.彼得斯、政治大學企管系教授別蓮蒂、李奧貝納廣告執行創意總監吳心怡 專文推薦

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