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女性行銷：如何了解、接觸這全球最大的市場區隔，提高你的占有率
售價:
$107.00
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出版社: |
藍鯨
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| 出版日期: |
2004/04 |
| ISBN: |
9789867964519 |
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商品簡介 |
「女性，具有頭號商機！」—─全球頂尖行銷大師 湯姆．彼得斯
全球最大、成長最快的市場正在等著你。
85%的消費購買決定取決於女性；企業採購人員中有51%是女性；在新興企業中，女性企業家占了70%。無論你是尋求新市場的市場龍頭，或是饒富創意，靠新點子使業務蒸蒸日上的新手，女性市場都是能使盈餘產生天壤之別的重大關鍵。
女性是全球尚未開發的最大市場，她們是世界上最有力量的消費者，無論是家庭或是企業採購，她們都是重要的決策者。長期而言，女性比男性更有利可圖，女性消費者的加乘效應：忠誠度與口耳推薦，可為你帶來更多生意──掌握女性商機，就是將你的行銷投資轉變成壓倒性的銷售獲利。
男性行銷法在女性身上行不通。如果你以為只要一套行銷手法，就可以不分男女，贏得所有消費者的心，那你可就大錯特錯。女性有一套迥異於男性的購買決定過程，她們有自己獨特的優先考慮順序、偏好與態度。因此，只要你懂得巧妙運用性別行銷上的差異，將可以創造更大的市場優勢。
唯一的問題是：她們就在那兒，而你在哪兒？
你忽略了如此龐大、充滿無限商機的女性市場嗎？
現在，鎖定女性行銷，將是提升銷售成長、贏得市場占有率、獲致最大利潤的最快捷徑。
如何鎖定「女性行銷」：
●在不同的溝通模式下，傳統消費者研究法已不足以了解女性真正的購買動機。要學會如何調整你的研究調查，以了解要抓緊女性荷包確實需要知道的是什麼。
●驅策女性的，是與男性不同的認知、喜好與優先考慮。了解女性文化，以及它們該如何徹底改變廣告策略等原則。
●男性消費者尋求「良好的解決方案」，相對地，女性顧客則尋求「完美的解答」。找出其中的差別，以及它對你的銷售策略有何意義。
◎全球頂尖行銷大師湯姆．彼得斯、政治大學企管系教授別蓮蒂、李奧貝納廣告執行創意總監吳心怡 專文推薦 |
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