定價聖經
 
作者: (Robert J. Dolan) 
出版社: 藍鯨
系列: Path
書城編號: 65890

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出版日期: 2000/01
ISBN: 9789577443588

 
商品簡介
 
低價真能獲利更高?漲價真可帶來更多利潤?定價就等於成本加上固定的獲利率?《定價聖經》中提出新行銷觀點,只要價格變動1﹪,就有可能使獲利改善200﹪!

  定價是行銷組合(4P)的要素之一。在現今高度競爭、且日趨全球化的市場中,定價的高明與否經常是使公司獲利或賠錢的關鍵。但令人驚訝的是,大多數企業都沒有一套縝密的定價制度和策略思考──不是交由市場或競爭者決定,就是輕率地以「成本加成法」帶過,徒然讓獲利的大好機會流失。

  本書提出定價的重要性,它提出,如果可口可樂價格提高1﹪,將會使純利增加6.4﹪;如果是富士軟片公司價格提高1﹪,則是16.7﹪;雀巢食品公司,則為17.5﹪;福特汽車公司將提升26﹪;飛利浦公司將提高28.7﹪。對於各大企業而言,這將可能是獲利與大幅虧損的差別。

  《定價聖經》一書中詳述了定價的基本概念,成本、價格和利潤之間的關係,並進一步介紹差別定價、競爭策略定價、國際定價、非線性定價、產品線定價、聯賣(Bundle)定價、短期促銷定價、長期產品生命週期管理……等各種行銷活動和產品定位的定價方法,並引用Swatch、Nokia行動電話、微軟、豐田汽車、柯達軟片、葛蘭素藥廠、德國電信與德鐵等全球知名企業的定價實例,是一本跨產業、跨時空的定價法則代表性專書。

  本書作者為羅伯.道隆(Robert J. Dolan)與赫曼.賽門 (Hermann Simon)是世界頂尖的二位定價專家,以他們長久以來的經驗與實際案例,為這個令行銷人員頭痛的定價策略難題提供了指引。一位精通產品發展與定價策略,並主持哈佛進階管理、MBA與策略行銷管理課程;後者則擔任賓士、通用汽車、惠普電腦、西門子、葛蘭素藥廠、柯達、殼牌汽油等全球知名企業之顧問。

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