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新消費者心理學：人們買什麼？為什麼而買？
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出版社: |
臉譜文化
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| 出版日期: |
2002/12 |
| ISBN: |
9789867896230 |
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商品簡介 |
‧口碑行銷為什麼比誇大的廣告更有效？
‧為什麼便宜才時髦？
‧為什麼品牌商品必須貨真價實？
‧為什麼市場區隔已不再奏效？
‧為什麼廣告本質必須再重新改造？
‧為什麼新消費者厭惡「購物這件事」？
‧為什麼個人「品味空間」會在市場獲得勝利？
現在我們周遭的商界、文化和社會期望，正由新消費者掀起一場革命。新消費者不再受性別、年齡、種族或收入所界定，他們打破藩籬，粉碎傳統行銷的僵固想法，為消費主義和市場做出新的定義。
從口碑行銷、新零售技術到網路購物，新經濟的各個面向，已經大幅改變消費者的購買習性和動機。在「便宜才時髦」的時代中，連有錢的購物者為取得一點折扣，也開始討價還價。老年人不但是饒舌樂和電子合成樂的大買家，也是成長最快速的網路使用者，網路和小眾行銷的力量，大大改革廠商吸引新消費者的手法。
不過，在當今富裕的世界裡，人們可買的東西實在太多了，但大家卻欠缺「時間」、「注意力」和「信任」。本書要告訴你的是，不必把消費者捧得像王一樣，只要透過「給予精神控制」，就能讓新消費者願意花時間注意你的產品或服務，並取得他們的信任。
在過去十年中，本書作者路易斯和布立基爾不斷研究新消費者，研究他們的生活形態、觀察他們的行為，留意新消費者人數、影響力和經濟力量的增加。他們在本書中以實例解說這股新消費者勢力，大家可以看到星巴克咖啡店、英國戴森（Dyson）吸塵器，這類企業就符合新消費者求真求切的精神；另外，美國運通（American Express）則利用最新電腦科技做資料探勘，分析個別消費者的消費偏好——亦即本書作者所稱的「品味空間」。
不論大企業或小企業，賣產品或賣服務，《新消費者心理學》這本書集結了行銷、心理學、社會趨勢和經濟方面的研究，率先勾勒出獨立、個體性又有知識的新消費者群像，這群人正逐漸改變傳統行銷、銷售和事業的運作方法，是當今所有企業不能不看，不能不懂的消費與行銷的重要課題。 |
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