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談判沒那麼難！用對關鍵句型就搞定！
| 作者: |
福田健
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| 譯者: |
陳欣怡 |
| 書城編號: |
749417 |
售價:
$97.00
購買後立即進貨, 約需 7-12 天
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出版社: |
八方文化
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| 出版日期: |
2014/02 |
| 頁數: |
256 |
| 尺寸: |
14.8x21 |
| ISBN: |
9789865810344 |
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商品簡介 |
«日本企業界最受歡迎的談判課
說話術大師 福田健 實戰經驗大公開！
«用對「關鍵句型」就搞定！20個職場商用談判 + 生活實用祕技！
讓客戶下訂單、和廠商殺價、催回覆、談契約、處理客訴……
«一句話，就說服！超實用的職場事例，談判新手最佳入門書！
o客戶就是不回報價，狂CALL也沒用？
o在被迫答覆時，總是回答「我得回公司討論看看」？
o為了拼業績，只好給客戶降價？
o在簽訂合約的前一刻，對方突然改變心意？
o誠心道歉，還是搞不定客訴？
o推銷產品時，總是被客戶打槍？
o和上司、同事溝通不良，工作進度卡好久？
如果你有以上的工作問題，你最需要的，不是艱澀難懂的談判理論，而是真正能「解決工作問題」的談判技巧！只要用對「關鍵句型」，並建立良好的人際關係，所有的工作問題都能一一突破！
連談判專家也要偷藏！超實用的成本☆亶N
本書作者福田健，是日本企業界最受歡迎談判課的說話術大師！大老闆都愛找他來幫員工上課，連老闆也搶著學！書中詳細介紹了有關談判的所有技巧，包括談判前應做的準備、如何打造對自己有利的談判場所、正確評估雙方情勢、讓對方欣然接受你的要求等，以深入淺出的職場案例示範，教你掌握談判致勝關鍵，解決工作上的問題！
立刻活用！超實用技巧，談判一次到位：
◎談判的事前準備是勝負關鍵！該如何準備？
◎如何選擇談判的時間＆地點？
◎如何看穿對手的謊言或底線？
◎如何把談話導向對自己有利的結果？說服久攻不下的對象？
◎不管對方是哪種咖，輕鬆破解不同Style的談判對手—祕訣大公開！
◎絕對不能說的NG台詞
本書重點
1. 交涉對象開始急了：首要思考對方的談判利益
工作上，總會遇上談判對象頻繁地催促我們做決定，不停地說：「現在不管到哪都找不到這麼好的條件了啦！」這時，請務必要思考談判對手的利益何在？為什麼對方會這麼焦急呢？並且要確實找出原因所在。
2. 被拒絕，先別放棄！先思考對方是哪種型態的拒絕
「拒絕」一次，下次也陷N會是「YES」！只有找出對方是哪種拒絕，才能對症下藥，掌握談判最佳策略。
‧談判攻防時試探性地說NO
‧表現失當導致對方說NO
‧因為缺乏自信而說NO
‧完全沒興趣而斬釘截鐵地說NO
‧因對己方不信任而說NO
3. 這樣談判，代表對方可能隱藏真面目
‧為了感而裝模作樣
在談判時會使勁攻擊對手的弱點，總是不斷強調自己的地位，企圖掌控優勢。
‧嫉妒心強烈，不會為了他人的成它P感喜悅
對優秀的部屬或新進員工，隨時保持著警戒心，甚至有時會因爲他人的出色表現而驚慌或崩潰。在談判時，經常會使用將對手逼至不利狀態的強攻策略。
‧假裝自己什麼都不懂，藉以換取對方的退讓
表面上稱讚對方，但其實是為了隱藏自卑感，好讓自己在談判時取得優勢。
‧喬裝為誠實的人
談判時會假裝自己誠實無偽，但如果有人發現他的真面目，他會偷偷在其他人面前做出自己不被理解的委屈模樣，企圖破壞對方的形象。
4. 找出自己的談判障礙！談判時，專家不會做這些事
‧無法清楚表達自己的意見（個性軟弱的人）
‧輕易妥協（態度和善的人）
‧容易發火（缺乏耐心的人）
‧充滿自信，不肯讓步（聽不進他人意見的人）
‧喜歡發表意見，總是說不停（禍從口出的人）
目錄：
善用談判力，打造工作與生活雙贏！
談判力測驗
第一章
談判成敗，取決於「事前準備工作」
解決工作問題的具體方法
1. 設定「談判目標」
運用「談判」，實現自... |
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