商業談判：掌握交易與協商優勢 - 香港書城網上書店 Hong Kong Book City

商業談判：掌握交易與協商優勢

作者:	林仁和
系列:	大專商管
書城編號:	927558

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出版社:	五南
出版日期:	2014/10
頁數:	496
ISBN:	9789571178110

商品簡介

　　談判不僅限於產品行銷而已，董事會的決策協議、內部行政溝通、部門之間的整合與協做及員工招聘面談，都需要談判的專業協助。

　　本書的目的，希望幫助讀者成為一名更優秀的談判者。只要掌握談判的基本技巧，即可上手。它涉及三個關鍵：

　　一、掌握有關談判基本原則方面的知識，瞭解談判中常見的及高代價的錯誤，並且知道如何避免這些失誤。

　　二、培養個人互動的人際關係技巧，加強有效的溝通管道與方式，以便加強談判能力。

　　三、瞭解對方在談判中，對事物的特殊感情、價值標準和信仰，使自己的行為能夠適應具體個案中所涉及的問題和特點。

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