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跟日本王牌大律師學談判！從談薪水、跑業務到買房子，再難搞的人也聽你的！
| 作者: |
植田統
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| 譯者: |
黃薇嬪 |
| 書城編號: |
932986 |
售價:
$97.00
購買後立即進貨, 約需 7-12 天
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出版社: |
八方文化
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| 出版日期: |
2014/12 |
| 頁數: |
224 |
| 尺寸: |
14.8x21 |
| ISBN: |
9789863810070 |
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商品簡介 |
★成布@救JAL、livedoor企業的日本王牌大律師‧商業談判專家 植田統
讓別人覺得「賺到了」，這才是談判高手！
超犀利的商業談判技巧X 律師法庭經驗
教你這樣談判，不只雙贏，還能多贏！
「原來不可以這樣說」！「原來要這樣談判」！
實戰演練！STEP BY STEP策略思考 + 一句話就說服
以下情況，怎麼談最有利？
面對難搞客戶，該如何冷靜處理問題？
企劃或提案老是被打槍，如何說服上司或同事？
簽約對象忽然改變心意，你要怎麼讓對方說YES？
公司的預算就是這麼少，如何談到最好的價格？
趕不上交期，你怎麼跟客戶喬時間？
跳槽面試時，如何談到理想的薪水？
以上幾點，都是和「交涉」有關的問題。假使你過去的交涉經驗，總是以失敗收場，就是因為你做了交涉中「絕對不能做的事」！
▼律師觀點分析「絕對不能做的事」、「絕對要做的事」！
教你一開口就搞定的談判絕技！
本書作者為日本王牌大律師植田統，他同時也是經營者、國際企業經營顧問，幫日本各大企業、外商公司打交道，歷經百戰，擁有豐富的第一線商場競爭及談判經驗。
他濃縮了各種交涉的實戰技巧，以釵h的生活&職場實例，從談判基礎、情報收集、策略擬定到收尾，教你如何運用正確的策略，看穿對手期望、突破僵局，成戊迣y出雙贏的局面；並歸納出談判新手最容易犯下的錯誤，讓不懂談判的你，只要避開在同樣的地方犯錯，人人都可以是談判高手。
◎不可以撒謊，但100％說實話，一定會吃虧。
◎不想浪費時間交涉：運用高飛球戰術，主動提出自己的要求，向客戶報價
◎想要讓別人聽你的，要強調自己「能為對方帶來什麼好處」。
◎當對方變得情緒化時，你要先暫停，80%讓對手去說。
◎進攻時，與握有最終決定權的人直接交涉；防守時，委託代理人進行交涉。
◎當交涉陷入僵局，先「放棄」自己的想法，找出「黑或白」之外的解決之道。
◎急了，你就輸了：以「時間」當武器，做結論的3項重點
◎利用「最後五分鐘作戰」問出真心話。
◎交涉成奶妨寣A要附上甜點（給對方嚐點甜頭），為下一次的合作鋪路。
▼看完本書，你將學會：
●B2C及B2B銷售與談判技巧
●突破客戶心防，把NO變YES
●說服公司採用你的企劃或提案
●跳槽面試，順利取得預期的薪資
●解決日常糾紛、生活消費談判
目錄：
前言 從談薪水、跑業務到買房子，以是談判高手
序章 一開口就搞定！王牌大律師的談判絕技
PART1 交涉前的準備──絕對不可以做的新手交涉
1.謊言遲早會被揭穿：損失最大的，就是你自己
2.如何因應對手的情緒化：80%讓對手去說，聽出「對方想要的」
3.交涉成左熔臚@步：5步驟擬定策略，創造優勢談判
4.掌控「時間」、「金錢」，就能掌控「談判」
5.明確提出自己的期望，再開始交涉
6.主動提出自己的要求：運用高飛球戰術，向客戶報價
7.每次談判，都是下一次談判的開始
PART2 絕對不會輸的交涉術──基礎篇
8.交涉的5大要素：立場、金錢、時間、選擇、情感
9.不是「打倒對方」，而是「得到你想要的結果」
10.善用小謊言，讓交涉更有利
11.3步驟，清楚說出自我主張
12.建立信賴關係，交涉更長遠
13.不只雙贏，還要多贏
PART3 如何掌握談判優勢？──策略篇
14.冷靜，才能掌握真正的「交涉目的」
15.時而攻、時而守：直接交涉VS委託代理人
16.如何突破交涉陷入僵局？看穿對手期望的方法
17.你手上的交涉籌碼有多少？交涉條件越多，越好談
18.看準「時間」，將有利「價格交涉」
19.讓步，是為了得到更多... |
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