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賺錢業務員與差勁業務員不同的50個習慣
售價:
$73.00
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製造商: |
大樹林
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| 出版日期: |
2012/10 |
| 頁數: |
232 |
| ISBN: |
9789866005107 |
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商品簡介 |
「會賺錢的業務員」和「差勁的業務員」看起來沒有什麼太大的差別。
其實賺錢業務與差勁業務之間的不同，就在一些小習慣上。
事實上，只要改變一些小到你根本渾然不覺的習慣，你的業績將會出現戲劇性的驚人成長！
本書分為七個篇章，從『取得接近．預約見面篇』、『待客．話術篇』、『商談．成交篇』、『簽約後的追蹤．服務篇』循序漸進，由最初的客戶開發應對到成交後的追蹤服務用28個事例分析給你聽。另外還有『溝通篇』、『時間術．行動篇』、『心理層面．想法』這三個主題，讓你靈活運用，從平常就學習如何想洞悉人心、掌握客戶；要如何規劃，才能讓工作業績與生活品質兼顧！
菊原 智明（KikuharaTomoaki）
●業務Support．Consulting代表取締役
●業務諮詢顧問
●關東學園大學 經濟學系講師
●日本業務力檢定協會 代表理事
日本群馬縣高崎市出生。畢業於工學部機械科，之後進入TOYOTAHOME公司擔任業務員。在遲遲找不到合適的業務方法之下，度過了瀕臨解雇的7年業務生涯。
直到用「業務信函」以書信聯絡方式取代客戶訪問和客戶接觸，慘淡的業務生涯終於從谷底爬升，蟬聯了4年的業績冠軍。從約600名的業務員中脫穎而出，獲選為MVP（MostValuablePerson）。
2006年獨立創業。目前從事的業務內容包括開設針對經營者和業務員的研習課程、研修、業務諮詢顧問。包含已經修畢課程的人數，從業務函授課程取得【業務力檢定】的學員人數已經超過700名。
從2010年在關東學園大學開設在日本相當少見、專為學生設計的【業務課程】，傳授一出社會，便能隨即應用的實用知識。
到2011年為止，已出版了24本著作。有多本成為暢銷書，於海外翻譯出版。
主要著作包括《頂尖業務員的法則》《頂尖業務員用來促進購買的業務心理術》《不用出門跑業務，業績照樣NO.1》《讓你躍身為『超級業務員』的魔法話術》《讓他快速成為『超級業務員』的秘訣》《不怯場說話術》、《29歲被開除?或留下來?》等。
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