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消費心理好好玩(2版)
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出版社: |
五南
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出版日期: |
2014/07 |
頁數: |
248 |
ISBN: |
9789571177052 |
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商品簡介 |
最促咪的消費心理學!
掏錢的剎那,背後其實蘊含釵h有趣的道理,
本書為您大揭密!
到底是什麼原因刺激你購買?
是古典音樂?是幼兒時期常喝的香草口味奶粉?
是天氣?是昂貴的售後服務?
答案就在本書中!
知識‧趣味‧實用
同一件商品標價9.99歐元,是否真的會比10歐元賣得更好?
為什麼古典音樂能降低咖啡廳中顧客發出的聲響?
為什麼銷售員一開始時,就要賣你最貴的?
為什麼服務生要優雅地向顧客曲身致意?
你知道商店中的光線,會影響你的購買行為嗎?
人在購買商品時,常會有不理性的行為或決策,例如面對喜愛的商品,總是禁不起誘惑、總是覺得「買到賺到」,但卻說不出原因。如果你有以上的經驗,那麼看完這本書後,你就會豁然開朗^O^/。
作者用佐證的實際實驗,介紹商業應用心理及消費者行為中的理論與方法,為讀者一一揭開影響消費決策背後的真相,及影響購買的千萬種原因。讓消費者更能瞭解消費行為中的迷思及盲點。以深入淺出的方式介紹消費心理學,不管對消費者、商店(企業)經營者、或是銷售員來說,都是一本超級有趣的書喔。
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