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保險就該這樣賣──業績三倍飆升的八堂技巧課
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出版社: |
藍天圖書
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| 出版日期: |
2012/06 |
| 頁數: |
272 |
| ISBN: |
9789888164073 |
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商品簡介 |
面對大客戶向你說不，提出刁鑽棘手的難題，身為專業保險營業員的你，如何拆招攻防，上演乾坤大挪移成永掖碻豐厚佣金？出warm call的蜜月期已過，如何在日常生活中發掘你的potential client，並長掘長有？打鐵趁熱，促成簽單，創造超凡業績，背後有哪些大忌和推銷術？
本書針對保險行銷的實際情況，提供105個模擬場景，分8堂課進行講解。電話cold call、初次見面、拓展人際網絡、跟進、見面closing、取得referral，一個個闖關場景均按實際問題、點評分析、方式和策略、專家建議的思路一氣呵成，思路清晰，簡明易懂。
本書可以幫助從事保險銷售的人員堅定信心，增強保險服務意識，掌握保險推銷技巧，提高保險推銷過程中與客戶溝通交流的能力，從而幫助更多的人認識保險，理解保險，購買保險，以讓他們在遭遇各種災難時，能夠撐起保險這把「保護傘」。
本書針對的讀者
- 新入職保險營業員──本書為你提供一切創出好業績的必備知識及技巧。
- 資深區域經理──本書已囊括培訓出優秀營業員的教材資源，助你組織茁壯成長，爆發潛在生產力。
- 沒有購買保險的人──不論你沒有需要、沒有興趣還是其他原因而未購買，本書內的一些觀點或會讓你了解購買保險的重要性。
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